大用户放开后电力营销策略 sales strategies in the opened wholesale market.pdfVIP

笫40卷第6期 中国电力 Vd．40．NO．6 2007年6月 l￡LEC7fRICPOWER Jun．2007 美廓户熊霈詹魍为营铺策略 李锋·，何洋2 (1．E．0N电力公司，德国慕尼黑80335；2．国家电力监管委员会市场监管部，北京100031) 摘要：根据国际上的电力改革经验，说明发电侧与售电侧双向开放。构建多买多卖的市场格局．是电力 市场建设的一个普遍规律。介绍用户侧自由竞争的市场前提条件，强调售电环节应大力发展售电公司。以 便加强大用户与发电商之间的联系。描述国际上售电公司定价和规避风险的策略．并以实例深入阐述售电 公司如何根据用户的偏好来提供合身定制的差别化产品。结合我国电力市场发展的实际，对我国售电侧市 场的建设提出建议意见。 关键词：售电侧市场；定价策略；市场风险；产品差别化 中图分类号：F407．61 文献标识码：A 文章编号：1004．9649(2007)06．0056．05 放开，并逐步降低用户参与市场的准入门槛，以较小 0引言 的市场建设成本促进市场的大力发展。 本文将根据国际上成熟电力市场的发展经验． 电力行业的厂网分开、竞价上网可以促进发电 对大用户放开、参与自由竞争的市场条件及售电公 厂之间的竞争，从而优化发电资源，降低发电成本。 司的经营策略等作一简要描述。 但如果仅在发电侧展开竞争．而用户侧不放开．仍由 电网作为单一买方．将无法将价格信号有效地传递 1 用户侧自由竞争的市场前提 到用户端．用户无法根据市场价格调整自己的用电 模式。市场双向调节的作用就无法发挥：另一方面， 为营造良好的竞争环境．实现真正意义上的用 发电侧价格的波动造成市场盈亏集中．对电厂以及 户侧自由竞争，需要在市场规则、市场建设和系统支 电力公司都是很大的市场风险。 持等方面大力发展和完善。各国电力市场的发展经 用户侧市场放开后．供电商和大用户都可以直 验表明，这不是一蹴而就的易事．需要经过多年的建 接在电力市场中买电(即竞价下网)，用户也可以自 设和积累。从市场的角度来说．成熟的电力期货市 由选择供电商。这种多买方、多卖方的市场结构，可 场、现货市场以及实时平衡市场是用户侧能够积极 以有效地提高市场稳健和竞争程度。上网电价和下 参与电力市场的前提条件。 网电价的联动．也有助于电力企业规避市场价格风 1．1 现货市场(SpotMarket) 险，增加电价的稳定性。输配电网则变为电力交易 电力现货市场一般指日前竞价市场．即交易的 的平台，电网公司的业务将着重于电网的建设、经 对象是电力在第2天各时段的物理交割…。在欧洲 营及非放开用户(captivecustomer)的供电。这些垄断一般为每小时一个价格，即每天24个价格点。由于 业务的计费国际上通常由电力监管部门审核批准。 电能不能大规模有效存储以及电力供需的实时平衡 大用户的用电量大．用电灵活性也大．可以一定 性要求，一方面导致现货价格随着用电曲线的变化． 程度上根据市场电价改变其生产过程的用电特性． 展现出强烈的周期性模式：另一方面现货价格受节 从电力市场中获得较大的效益。对于家庭用户及小 假日、气候等因素影响很大，波动剧烈。 型工商业用户．一方面其用电量不大．参与电力市场 1．2期货市场(Forvva