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终端拜访步骤终端拜访步骤
事先说明
本课程是为快速消费品的推广人员进行销售拜访培训所用。
课程以这个领域的“拜访九步骤”为主线，强调销售的基
本方法及技能。
重点在销售拜访沟通。
2
目的
学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工
作中。
透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场
后有效率地完成销售目标。
3
学习的方式
焦点在于学习，体会要诀。
不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求再
说明清楚。
记住你们都是英雄。
我们会分组讨论。
4
如何如何
什么？什么？ 拜访拜访
终端终端
5
目录
Section Ghost
TITLE
一、终端拜访的定义和作用
二、终端拜访九步骤 容
提
要
三、终端拜访中的常见问题
6
48
一、拜访的定义和作用
7
一、终端拜访的定义
终端拜访——
是指企业为了收集信息、发现需求、促进参与、改善
沟通的而采取的活动
8
二、为什么要做拜访？
了解竞品
服务终端
和本品的
4P （产品
通过拜访可以实现
、价格、
通路、促
建立客情
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