消费者购买动机调查报告-必读.pptVIP

消费者购买动机调查报告 浅析消费者的动机类型 本次我们通过多各个专业的20名同学进行了问卷形式的调查，分析他们在购买手机、洗发水、运动鞋时的不同表现及他们的购买动机。 下面是我们的分析结果： 消费者购买动机调查 一、手机篇 二、洗发水篇 三、运动鞋篇 手机篇 75%的消费者在购买手机时比较注重的是手机本身的性能，20%的消费者看重手机的价格与品牌。 大多数消费者是以追求商品的使用价值为主导的因素是求实动机。 在手机的价格选择方面，女生与男生的选择比较不同，女生会选择价位比较低一些的，而男生则会选择价格更高一点的。 女生的购买动机是相对比较求实一点的，而男生则是求名动机多一点。 在手机款式的选择上大家都比较倾向于选择近年来比较流行的款式。 这说明同学们都比较追求商品的欣赏价值，是一种求美动机。 在购买手机的问题上，同学们的消费还是比较求实的，比较理智的。 洗发水篇 85%的消费者在购买洗发水时比较注重的是洗废水的使用效果，对价格与品牌等其他方面不是很看重。 以追求商品的使用价值为主导的因素是求实动机。 95%的消费者在购买洗发水时都会选择在超市进行购买，而不是去专卖店等其他地方。 这种以便利为主导倾向的购买动机属于求便动机。 85%的消费者在购买洗发水时都多少会受一些广告的影响。 这是一种自觉不自觉的模仿他人的购买行为而形成的模仿或从众的购买动机。 这个问题显示只有10