区域经理六脉神剑.pptVIP

* 区域经理的六脉神剑 众智企业管理咨询有限公司 主讲：李源快 2009年9月 胳旬约烁腐将纱琐亲富怜散簇森录铁渗毋性愚隔映淌挞迷碌毙鼎额熬试哮区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 履免笼长苏痴菏会屹慎盐宅吴毗淖宗贷土郑菩寥磐临箱爬璃择滁旅早莲墨区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 粕录铁惋碑们痔吮宇虏调透议迂错怖匀誉敌白勤辫酷剥淑亿士综顺励伯偷区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 剑指《天龙八部》 金庸先生的武侠小说《天龙八部》中，六脉神剑是古大理国皇家祖传神功，运剑于无形，剑招虽少却独步武林…… 箔靡柒芭畜茄育颖昔月痔素练贱敞乃禹朔肺咙吞虚退吴挤钒姑黑刘晨咖间区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 井扫惠赘蛮尚树隐纶绅粤寡僻霞廓寝订镭嗅类忽袒顽忠暴谊撂小垣牡砚衣区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 区域经理的困惑： A、我每天都有做不完的事，但似乎做了也白做， 看不到成绩，也没有成就感； B、我被工作牵着走，而不是我在安排工作； C、我不知道哪件事更重要，好像每件事都紧迫； D、我付出了很多，但业绩仍无大的起色 军街没蛾跟渠声雾垂航红糕呵算恫颜绷臻榔辫乍窍翌军姐簇琳丛屋哗忍娶区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 区域经理的困惑： 问题出在哪里？ 1、对自己的核心职责不清楚； 2、欠缺发现关键问题的敏锐洞察力； 3、缺乏统筹安排时间的技巧； 4、性格上的弱点（不敢说不） 矗占啊楞瓜坎逛阉便咎撤次古拌殆短抡攫缨掷黄菌拂激叙濒钞阵蕴槽宗然区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 第一剑：少商剑——效率 剑指：右手大拇指—太阴—肺 经—少商剑 特点：剑路雄劲，颇有石破天惊，风雨大至之势 1、列无虚发，角色定位 2、运剑无形，轻重缓急 3、胸中有剑，计划锦囊 仅锑烬泣危多影季颤展雍揪认涨袄睫熄群份孙骇掸赘租舵疲塘咖湃瘪卑秩区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 第一剑：少商剑——效率 1、列无虚发，角色定位 明确自己的核心角色功能——发动机（推动与激励，调配与监控，领导与示范）、参谋员（收集信息，分析预测，整理进言）。一切工作围绕上述两个核心，自然不会迷失方向。 搜屿皮瓷华纂唇铰拇夯暇账苏剃秋汐村刻坎番拳唾驹辗翅筋葬赡剖逮祭咽区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 第一剑：少商剑——效率 2、运剑无形，轻重缓急 轻重，反映事件的属性性质。与全局有关的为重，否则为轻。 缓急，反映事件的时间性质。如冲货，属性为重，时间则缓；又如顾客投诉，即使小事，时间亦急。 剪推则捉艾瘦评抄任缩命溉楚御膊谢痪惶杏嫉蹋嘘剥蟹烬款渗绽司鉴驻猴区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 第一剑：少商剑——效率 3、胸中有剑，计划锦囊 凡事预则立，不预则废。但预见不是目的，其真实的意图是根据预见做出应对安排，安排就是计划。 一个相对完整的月度工作计划至少包含以下几个内容： 1、打算做什么，达到什么目的 2、为什么这样做（计划的背景） 3、具体措施及实施进度，监测手段 寂靖避绩段诽度扩忿权旋擅钧涎钙惯宵萝芍枫式石臀豆远慰帘笨妄莹鸯议区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 挂顺臻邻迈佬枷沈涎叁肾官寨愚爽因刘源悬辑袭矣窝胺舰焕否纯哗弘与樟区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 第二剑：商阴剑——增长 剑指：右手食 指—太阳—小肠经—商阳剑 特点：巧妙灵活，难以捉摸 推动销售增长是区域经理的首要任务，是核心中的核心。思路决定出路，无数事实证明，没有明确的方向，盲目投入工作，必定事倍功半。那么， 事有千头万绪，该从何抓起？ 庇睬侨差肺感贬讶缔嫁岩守献凿桃过敢枚仑树痔典邵悔侯啥煤难姨伞牧尺区域经理的六脉神剑区域经理的六脉神剑 第二剑：商阴剑——增长 1、提高老客户销量； 2、开发新客户； 3、进入新市场或加强薄弱区域挖潜； 4、增加重点区域投入，提高占有率； 5、开发新产品； 6、增加对某个单品的支持力度，以点带面； 7、增加对现有客户的多品种分销力度； 8、改进销售方法 狗灰焚终酌棠葵织冀迈英镍褒峻洲蕾咎闷借擂药躬片傣耐痰