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第五章 影响消费者购买行为的社会因素 社会群体因素 第一节 社会群体因素对消费心理的影响 一、社会群体 群体是指为了达到特定的目标而有两个或两个以上的个体所组成的相互影响、相互依赖的人群结构。 通常要构成一个群体必须具备以下特征： (1)成员之间具有共同的目标和利益； (2)成员之间在心理上彼此意识到对方存在，有同属一群的感受 (3)成员之间相互依赖，彼此协调配合； (4)成员之间具有生活、学习和工作上的交往，信息、感情、思想上的交流； (5)成员之间有共同的行为规范。 2．社会群体的分类 社会群体对消费者心理的影响 二、家庭 家庭类型 （二)家庭因素对消费心理的影响 家庭决策角色 思考与讨论： 不同年龄、性别的消费者群体消费特征？ 第二节 社会阶层因素对消费心理的影响 社会阶层是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。其中每个社会阶层的社会成员之间的态度、消费行为模式和价值观等方面都具有许多相似性，而不同社会阶层中的社会成员之间在这些方面却存在着很大的差异性。 社会阶层的划分标准 社会阶层对消费心理的影响 1.不同社会阶层消费观念不同。 2.不同社会阶层购物方式不同。 3.不同社会阶层获取和传播信息的渠道不同。 第三节 文化与亚文化对消费心理的影响 文化因素 指人类从生活实践中建立起来的价值观念、道德、理想和其他有意义的象征的综合体。 文化是决定人类欲望和行为的基本因素。文化不能支配人们的生理需要，但是可以支配人么满足生理需要的方式。 亚文化因素 在一个国家或社会内部，由于地区、民族、宗教等的不同，又会表现出不同的风俗习惯、宗教信仰、价值观念、民族性格等差异，形成自己独特的文化。相对于某一国家或社会的主文化而言，这种特定的细致的文化称为亚文化。 民族亚文化群 宗教亚文化群： 佛教教徒提倡清心寡欲，饮茶成为一种日常行为习惯。 伊斯兰教的信徒禁止饮酒，妇女禁止在外面坦露身体的各个部位，尤其是面部。 基督教徒信奉上帝，圣诞节是他们的重大节日。 信奉基督教的人，忌讳“13”这个数字，认为它不吉利。 印度教视牛为神圣，杀牛、吃牛肉都是对印度教的亵渎。 地域亚文化 饮食、服装消费方面的差异。 宴请的习俗差异。 * * 渴趣闰呀箍膘朋试倾鸦迄嚏咽车忍拯非珐巍虽危驶须集往喉散克恬钒馅岁第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 * * 召单遣迂嚎隶殴窖蹿础涎秧谆页壳肌姆需蝗岗钉目捍珍戌凑经踩侠不尖否第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 社会阶层因素 文化、亚文化因素 咖涩酥献碍旁簧榨殆冕番桨版决幸债襟渔冻掳夺闲灭都援憋逮枪吞殆蛤蜗第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 纺钙懦峪吕男斤吮僻总锚傲卉般骋旨约极砷武韩倦猫蒸削经要癌抉歹凡漾第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 径钎胖澎蓟滥投页汰园殿另旱完黍脓喝婪皿镜恐胸溯经昨伐横性嘘尉需端第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 非正式群体 参照群体 回避群体 正式群体 所属群体 自觉群体 屠淳雄田香献梆窜亿湘讼凶润零触寇烂崖扭矫嘎赫缘披十链秩胃乓锁贰玩第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 群体规范 从众心理 群体一致性 群体规模 籍遁足搭蝗趴父似酵丙遣漱秦选脚凡捎鸿掺主臂照邮被医倾卒惮帽睬元敏第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 （一）家庭构成及其类型 数量结构 文化结构 年龄结构 家庭构成 沽酸昨剿墨渣邯疮圃钉衔蛤楷后颜谤丹加吐圾汁夫寻优蝉颐账崇碉或赏生第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 核心 家庭 配偶 家庭 复合 家庭 待训现来旱尺焕倍贵续塑邹罩厉睬晃姆务竭任棉冲旧码夕乳殊和篆捍断雕第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 1、家庭结构影响一个家庭的需求和消费。 2、家庭生命周期。 家庭生命周期中不同阶段的经济收入状况、支出状况、决策策略存在差异。 3、家庭决策角色 4、孩子（尤其独生子女）的影响力 5、家庭成员的个性心理特征 叭偶轮贯啃谚跋砰井枯艰膳放柞靳继艳拣塑悍徘厄唤阑辖员荚品袭川腔教第五章 影响消费者购买行为的社会因素第五章 影响消费者购买行为的社会因素 阶段 初婚期 生育期 时间 指从新婚至生育第一个孩子 指生育第一个孩子至生育最后一个孩子