投资创业：市场别嫌“小”.docxVIP

创业：市场别嫌“小”　　这年月大家都热衷于做大做强，大循环、大流通、大手笔，都避着一个“小”字，惟恐落个小家子气，吸引不了别人的眼球。其实大有大的难处，小也有小的妙处，尤其是生意人做买卖。假如人家都一古脑儿奔着大市场，你却另辟蹊径，从小处着眼，反而能闯出一片新天地，赢来商机无限。　　日本东京秋叶原商业街，规模不得了，既做电器大生意，也有针线小商品。这儿出售的缝衣针有点特别：缝衣针的针眼是一条长孔，你眼力再不好，拿线头往针眼里上下一扫，总能轻松对上。就这么一点小改动，穿针引线的难题便迎刃而解？无独有偶，国际市场上有种韩国制造的指甲钳非常好销，它的规格非常多，不仅做工考究、样式各异，更重要的是好用，剪下来的指甲不会到处乱蹦，修剪时也就不会再“无处不飞花”了。　　这针头线脑的小生意，被日本人和韩国人做成了大市面，我看也没有什么好不服气的。市场竞争，智者为尊。好些本属寻常的小商品，由于添加了颇具人情味的非技术含量，顿使产品具有了超强的竞争力。而商界的智慧，更多的是循着老百姓的实际需求，因时、因地和因人而异地创新思考，即便是细节服务也不忽视，才有可能以小搏大，以智取胜，一举成为消费市场的新宠。　　商家搞经营，当然要赚钱，只是，招财进宝还得要花心思。产品要畅销，利润要丰厚，并不在于一味做大求全，类似针头线脑的小生意里，同样蕴含着深不可测的经济效益。关键看商家能否独具慧眼，从看似老掉牙的小商品里挖掘潜力，这比重起炉灶开发新品，恐怕更能招来财源。青岛有家企业推出的环保型小蜡烛，在国际市场上名声不小，一支能赚两美元，而我国的家电企业出口一台大彩电，不过只有四、五美元的赚头，推而算之，三支小蜡烛竟可抵上一台大彩电，你说划算不划算？　　生意并无大小之分，小生意也能做出大文章。可以这么说，市场到处都有“百宝箱”，就等着有心人用智慧的钥匙去开启了。　每每谈及创业，许多人常常诉说，没有技术，没有资金，没有经验，没有门路不知该搞哪一门。其实不然。创业的路径、方法很多，以下几点，希望对每个创业者有所启发。　　1、市场调研宜先做。　　　　没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的可能性。邓长勇高中毕业后，一直待业在家。一次偶然看到办出租录音磁带亭的信息，于是他认真地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速发展，市区的轿车、出租车很多，而且增加很快，道路建设却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机已经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手续简便、形式多样（日租、月租、年租），服务热情，在司机中树立了良好的形象，三个月时间里纯利润达1.5万元。后来他在市场调查基础上又在邻近的几个市区设立了磁带出租亭，进行连锁经营。面向塞车的司机出租磁带，市场看起来很少，但是邓长勇就是在这个看起来很小的地方通过市场调查和研究开拓了一个很广阔的市场，获得了比较丰厚的收入。　　2、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河。　　有人说，我也进行过调查，发现市场上商品琳琅满目，要什么就有什么。我们想到的项目别人早就想到了，该搞的别人都搞起来了，没有我们的市场了。其实不然。只要是生活，人们就有生活需求，发现这种需要，关键是我们要细心，肯思考。刘玺家附近有两所学校，有一天他看到两个同学为了一本书争得不可开交，于是突发奇想开了间书屋。开始他把家里原先积累的书拿出来摆到学校门口出租，因为书旧而没有生意。是退还是进？他们硬着头皮按照学生们开列的书单到南京进了1000多元的新书，结果学生发现大多是盗版的，不愿意看。一周之后，刘玺再次去南京进货，这次他成功了。　3、“吃穿住用行”五字，抓住一个能致富。　　没有专业知识，我们干脆从人们的衣食住行开始做起。许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它基本生活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。　　4、充分发挥专业优势。　　许多工人下岗失业，并不是因为自己没有技术或技术不佳，而是由于非主观的种种原因，无法在市场经济中发挥作用。只要我们自己主动到市场中去，将自己的专业优势或技术优势与人们的需要结合起来，必定能大有作为。南京某机械厂幼儿园教师田海英因为厂里不景气，不到40岁被“内退”了。她是幼儿老师，自然关注幼儿教育问题。她发现她家周围小区中，5岁以下的小孩就有80名。她以专业眼光发现了这个市场，决定利用自己原来的专业优势办个家庭幼儿园。她把家里仅有的1000多元存款拿了出来，添置了些小家具、玩具和一部脚踏风琴，贴出招生广告：白天托送，包中午饭，每人每月收费8