市场营销学第十章 分销渠道设计和选择.pptVIP

市场营销学第十章 分销渠道的设计与选择;本章学习要求;§10-1 分销渠道作用与类型;2、分销渠道是指企业某种产品转移所经历的路线； ;3、分销渠道的研究应联系相关联产品;4、企业的分销渠道相对固定化—企业的分销渠道就是企业各类产品的销售渠道，它涉及到企业与中间商和消费者的相互关系，决定产品的销路，制约着企业的生产、利润和发展，因此任何人企业设计分销渠道都着眼于建立长期的业务关系。 简答题：分销渠道的特点：—P331页。 分销渠道的起点是制造商。终点时最终消费者，中间环节是与商品所有权转移有关的各种类型的机构与个人。 分销渠道中商品转移是商流、物流、信息流、资金流、促销流“五流统一”的过程。;制造商;分销渠道的功能—P331页旁资料 1、研究—收集商品交换的各种资料。 2、促销—设计传播商品信息，诱导购买。 3、接洽—寻找买主，并进行联络与沟通。 4、配合—对商品进行分类、分等包装，方便购买。 5、谈判—进行买卖交易洽谈。签订买卖合同，实现商品所有权转移。 6、实体分配—储存和运输产品。 7、融资—集资与交付资金。 8、风险承担—承担商品流通的有关风险。 也叫购、销、调、运、储、控、服。;三、分销渠道结构 （一）直接渠道和间接渠道 直接渠道是生产者直接把产品销售给消费者或用户，不经过任何中间环节（中间商）。基本特征是生产和流通的职能都有生产者承担。 间接渠道是生产者将产品由中