农村小型说会.ppt

产品说明会的好处 回顾产品说明会 签单率60% 回收率80% 大单的摇篮 说明会的好处 促成率高，促成速度快。 利用产品说明会，能迅速建立起业务员的信心。 气派的办公大楼、专业的讲师团。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。 说明会的好处 能让客户感受到公司的文化内涵。 能树立客户对公司长期发展的强烈信心。 能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度。形成良性循环。 说明会的好处 帮助伙伴们营造签单环境，协助伙伴们成功签单。 大规模的签单能激发客户的从众心理。 礼品的炒作能激发客户的购买欲望。 说明会的好处 主管协力团的包装能提高业务伙伴在公司的形象。能进一步树立客户对业务伙伴的信任。 利用集体力量帮助伙伴做全套的促成的动作。 了解学习如何讲解产品、或者是发现自己促成技巧方面的不足。促使自己提升销售技能。 说明会的好处 利用公司的资源为自己经营客户。 有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取。 说明会的好处 通过邀约客户参会来真实、直观的反映自己的拜访量。 重新审视自己的售后服务。 说明会的定位 说明会定位：高组织、高到会率、高绩效。 伙伴们的定位： 着装正式、知识专业、行为规范、彬彬有礼 。 借力使力的要决 正确筛选自己的客户 有经济实力。 对保险有一定的了解，但对投保计划有一些疑虑。 有决定权、最好夫妻同时到场。 交费期满的客户。最好是对分红满意的客户。 如何正确邀约客户 当面邀约。 电话邀约：可请组训用公司名义帮助邀约。 电话邀约后要上门送请柬以做为正式邀请。 前一天晚上与客户确定第二天见面的时间和地点。建议第二天亲自上门接客户。以示对客户的重视。并可防止客户“放飞机”  一个成功的产说会是公司与业务伙伴们共同努力的结果。 课程大纲 农村小型产品说明会的举办方式 农村小型产品说明会的运作要领 农村小型产品说明会的注意事项 农村小型专场产品说明会举办方式 农村小型专场产品说明会举办方式 以召开形式分 1普通产品说明会 2 庭院式产品说明会 3 客户答谢会 新年答谢会、中秋茶话会 三八妇女节，感恩节，母亲节 一、产品说明会前期准备工作 二、产品说明会举行当日工作 三、产品说明会后期追踪工作 产品说明会前期准备工作的核心 一、前期准备工作之客户邀请 邀请客户方法： 上门邀请 电话邀请 送礼品邀请 借力邀请 切忌在喇叭里喊，不能让客户感觉太随意 有效搜集客户资料 客户 资料 邀约五要： 对保险初步了解有认识的新老客户 成熟家庭、25岁到50岁之间 有良好关系且有现钱和闲钱 社会层次一般,对你了解和认同的人 能当家作主的人 一、前期准备工作之二准客户数量与质量 发生过保险理赔纠纷 对保险、分红不认可的人 刚刚做过或准备有重大投资的人 曾经被约参加过产说会有负面言论的人 一、前期准备工作之三业务代表自身准备 一 自身心理准备 二 物料准备 费率书、红利演示、投保单（以及其它需签名单证）、签字笔、计算器、草稿纸 三 注意事项 1 、客户是否能准时到场 2、 如果带小孩，如何避免吵闹 3、客户疑问的处理 一、前期准备工作之四产说会流程准备 整个流程准备工作 1、确定时间、地点、联系讲师 2、确定准客户名单，逐一下发请柬 3、联系村领导讲话 4、收集本乡近期发生的赔案，争取现场 理赔 5、联系己投保的客户讲话 一、前期准备工作之四产说会流程准备 6、预备1－2名客户现场签单 7、联系公司促成人员 8、会议举行当日早上再次电话提醒准 客户参会 9、其它准备工作等同于平常产品说明 会，如电脑、投影、胶片等准备工作 10、物品采购及准备工作 如纪念品、水果采购 农村小型专场产品说明会运作要领 1、公司领导及讲师和相关工作人员会前 30分到达产品说明会现场 2、播放保险宣传理念光碟 3、主办人或主持人宣布产品说明会开始 4、公司领导致辞 5、现场理赔 6、村领导致辞 产品说明会举行当日工作 7、保险知识专题讲座 8、已投保客户讲话 9、意向保费签单时间 10、与准客户沟通交流 产品说明会的会中配合 勿与客户交谈 配合讲师全情投入地听讲，适当地做笔记 会场秩序的维护 如客户提出问题时，应记下问题，交流时间与客户解释 主持人宣布开放时间开始时，马上促成 农村专场产品说明会运作要领（三） 产品说明会的追踪工作 1、将客户意向卡按自然村分类，确定收费路线及 分组情况 2、视具体情况可邀请他人陪同到准客户家中签单 收费 3、当日开始收费追踪 4、所有的客户