我的未来网不得不公开的秘密.docx

“我的未来网”不得不公开的商业秘密 2016-06-12 14:40:06 （编辑：魏建玲 责任编辑：李国强 转自《光明网》）近一段时间，有一家企业的商业模式备受社会关注，它就是“我的未来网”。为什么在“互联网+时代”一个并非十分知名的网站，会饱受关注并引发热议呢?因为他们的商业模式与众不同。 那么，他们的商业模式究竟是什么?为什么会被热议?记者独家采访了“我的未来网”创始人褚武军。 记者：最近一段时间，有关“我的未来网”创新商业模式的报道不断见诸报端和屏幕。2016年4月份，北京有40多家经济类媒体组团到我的未来网山东总部进行采访调研，足见其影响之大。请你介绍一下，“我的未来网”究竟是个什么样的企业? 褚武军：“我的未来网”是邻里邻居(北京)网络科技发展有限公司创办的商贸平台和“地面移动互联网”，采用线上线下结合的方法经营。这里的商贸平台和“地面移动互联网”，指的就是地面商超店馆等交易平台，包括便利店、生活超市、专卖店、未来商城、联购专卖和联购广场等。 “我的未来网”的理念是“经营消费需求”，宗旨是“帮助商家赚钱、联合消费省钱”，盈利模式是以会员的“消费需求”来吸引商家给“我的未来网”返利，平台将各项返利、收益和盈利进行再分配。 因为模式上的革命性创新，彻底颠覆了传统商业交易中简单的买卖关系，让普通消费者的正常消费能得到返利等很多实惠，让生产厂家大大降低生产成本，提高了产品竞争力，从而受到广大消费者和生产厂家的欢迎。目前“我的未来网”会员已到达600多万，加盟“我的未来网”生产企业2000多家，线下实体店发展到1300多家，就业人数超过百万，为企业“去库存、去产能”做出了贡献，很好地践行了习近平总书记提出的供给侧结构化改革，也很好地落实了李克强总理提出的“大众创业、万众创新”号召。 记者：创新是一件不容易的事，尤其是商业模式。最近听到不少关于“我的未来网”商业模式的议论，有的地方政府部门还发出了警示提醒，要消费者注意“100%”报销的真伪，避免上当。请解释一下“我的未来网”到底是怎样盈利的?如何“100%”报销?商业模式是否具有可持续性? 褚武军：现在市场上打着“100%报销”旗号的商业平台为数不少，确实良莠不齐，“我的未来网”通过积分经营消费需求和消费习惯，培养大量终端消费者，从而吸引众多生产型企业、商超店馆加盟。实际上，平台发送积分的过程就是获得各项返利、收益和实现盈利的过程。平台盈利模式实际上是我们的商业秘密，作为对外界质疑的回应，以及同其他模仿模式做出明确区分，我还是详细讲一下我们的盈利方法，明确告诉人们，我们是怎样实现快速发展和可持续运营的。 “我的未来网”收益可从四个方面来说： 一是地面实体店给平台的返利。我的未来网拥有的便利店、专卖店、生活超市、联购广场等1000多家，每个生活超市2公里商业圈内还有不少于10家的宾馆、饭店、理发店、干洗店、水果店等合作商家，全部加起来1万多家，这些地面实体店都按照一定比例向平台返利。 一般来讲，平台供应商按照销售额10%进行返利，生活超市和专卖店等也要按照销售额的一定比例返利。众多合作积分商家的返利，是夯实平台消费兑现基础和降低经营风险的保障。 如浙江省湖州市吴兴区粮油市场的蜂状元蜂蜜店，去年10月12月开始与“我的未来网”合作，成为合作积分商家，截至今年5月底，会员累计购买商品4671件，蜂状元蜂蜜店给“我的未来网”公司返利2.64万元。 还有河南省许昌市禹州的斯丽卡尔视觉酒店有限公司，去年11月12日成为我们的合作积分商家，截至今年5月底，累计销售商品158件，给平台实际返利2100元。 像这些与消费者生活密切相关的餐饮、住宿和休闲娱乐等店铺，每天给“我的未来网”数百万会员提供了便捷服务，平台发送积分鼓励会员前往消费，商家返利给“我的未来网”平台，实现多方共赢。 二是企业采购收益。我们鼓励供应商将生产需要的原料、辅料、生产设施等采购需求，在“我的未来网”平台上完成，建议同等条件下优先采购平台其它供应商产品。供应商采购时提交各种消费需求，平台协调上下游企业，来满足这种消费需求，我们称之为“消费需求变订单”，它实际增加了平台的产品销量。另外，采购可以支付现金，也可以用产品进行置换，这样就帮助企业减少了现金流压力，有效防范三角债，“我的未来网”通过每次采购和置换获得相应收益，实现了多方共赢。 还是举两个例子吧。 2015年12月15日，山东东阿双叶生物科技有限公司经我的未来网山东总部联购置换部对接，与聊城皓栋印务有限公司发生包装置换业务162100元，东阿双叶公司于2016年1月10日收到货物，经厂家验证，货物符合要求并投入生产使用。2016年1月20日，东阿双叶将置换货款如数汇至聊城皓栋印务有限公司。 通过此笔置换，山东东阿双叶生物科技有限公司为企业节约现金流162100元，聊