外贸流程绍(案例分析).ppt

Project 1 Introduction of Foreign Trade Process外贸流程介绍 Profile for Huaxin Trading Company, Ltd 贸易背景一 贸易背景二 建立业务关系 出口报价核算 出口发盘 出口还价核算（一） 出口还价核算（二） 出口还盘（价格） 出口还盘（交货期） 出口成交(上） 出口成交(下） 出口成交核算 审证与改证 出口托运订舱 出口货物投保 出口货物报验 出口货物报关 出口制单结汇（上） 出口制单结汇（下） 出口业务善后 操作指南清单 操作答案清单 来函与回单清单 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易背景 Company Profile 操作指南 Exit 操作答案 来函与回单 上次更新: * Case Study: Huaxin Trading Company案例分析：华信贸易公司 Huaxin Trading Co. Ltd was established in 1990. It is a comprehensive trading company with import and export license authorized by the government. Its business range covers technological equipments, the 。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等.公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。 公司地址:中国上海金陵路676号 金仕达大厦14层 邮编:200002 电话:021 传真:021上次更新: * 1998年3月华信公司日用品部业务员赵建国在“国际商报”上看到一则信息： 加拿大求购瓷器 加拿大一公司拟进口中国瓷器 赵建国遂即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为： Mr. Paul Lockwood Purchasing Division James Brown Sons # 304-310 Jalan Street, Toronto, Canada Tel No. : ( + 01)7709910 Fax No. : ( + 01)7701100 E-mail . : lock@www . jbs . com . cnd 根据前述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员赵建国的身份，给James Brown Sons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。 建交函 帮助 答案 建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大James Brown Sons公司回复。根据上述客户询价、商品资料以及报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为起订量）的FOBC5％上海、CFRC5％和CIFC5%多伦多的美元单价。（详尽列出核算过程，计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位） 客户回复 报价核算 帮 助 答 案 请按客户来函及报价核算结果拟写发盘函，发盘有效期为7天，随寄有关产品已达FDA标准的质检报告。各类货号价格均按20’FCL起算。保险按110%发票金额投保水渍险、碰碎破碎险和战争险。即期信用证付款。关于交货期的情况是 HX1128、HX4005最早要到5月底有货，其余货号均有货，证到后6周出运。有关样品已航空寄出。包装情况如下： HX1115、HX4405、HX4510一套/纸箱，HX4005二套/箱，HX1128一套/纸盒、二套/箱，HX2012一套/普通纸盒或礼盒、二套/箱 客户回复 帮 助 答 案 发盘函 收到华信公司3月16日的报价，加拿大JBS公司迅速作出反馈。根据客户提出的还价，请核算： （1）华信公司每个品种陶瓷餐具出口（以一个20英尺集装箱为计算单位）可以获利多少元人民币？经还价后华信公司各货号餐具的出口利润率又是多少？ （核算过程中大于1的数值保留4位小数，小于1的保留5位，最后结果取小数点后2位，总利润取整。） 客户还盘 帮 助 答 案 还价核算 （2）如果海运集装箱包箱费率下调10％，采购成本（含税）可望每套降价8元的话，各品种的利润额分别 为多少元人