如何写销分析.ppt

如何写销售分析 销售分析的目的 销售分析是衡量并评价实际销售情况与计划销售之间的差距。 掌握柜组销售、库存量、客群层 及时调整商品品类、数量 为供应商提供有力的数据分析 提出提升销售的建设性意见 销售分析的内容 1、销售增长率 2、销售额 3、商品、品种分析 4、库存分析 5、客单价分析 6、客层分析 7、客流与成交率分析 8、促销效果分析 1、销售增长率 同期比 例如：2009年5月销售50万 2010年5月销售80万 同期增长160％ 环比 例如：上周双休销售 本周双休销售 2、销售额分析 销售额占比： 3、商品分析/品种分析 4、库存分析 5、客单价分析 销售额÷笔数＝平均客单价 6、客层分析 7、客流与成交率分析 8、促销效果分析 分析所得结果总结： 1、通过图表、表格分析问题。 2、外部原因 内部原因 3、总结问题所在。 4、针对问题提出解决方法或途 径。 5、给供应商提出的建议。 * * 休闲服 西裤 夹克 衬衣 西服 5月 销售 4月 销售 3月 销售 2月 销售 休闲服 西裤 夹克 衬衣 西服 5月3日 销售 5月2日 销售 5月1日 销售 35％ 90 255 合计 42％ 30 70 5月3日 41％ 35 85 5月2日 25％ 25 100 5月1日 成交率 成交 人数 客流 合计 25 21 领带 9 10 衬衣 8 3（数量） 西服 活动 任务 促销 活动 无活动 *