市场营销划实训大纲.doc

《市场营销策划》实训教学大纲 课程名称：市场营销策划 性 质：专业核心课 适用专业：市场营销 开课时间：第三学期 理论学时：68 实训学时：34 一、实训性质 锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。 二、实训目的和任务 通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生： 1、掌握企业营销策划的具体方法和程序 2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题 3、提高策划理论的应用能力 4、较熟练掌握营销策划方法与技巧 三、对学生能力培养的要求 1、市场调研能力 它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。 2、组织能力 包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。 3、洞察能力 要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。 4、整合能力 要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。 成功的策划=他人的头脑+他人的金钱 5、执行能力 在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。 四、实训方式与学时分配 序号 实训项目名称 实训方式 学时 1 营销策划的一般原理 讨论与指导 2 2 市场营销策划的基本流程 讨论与指导 2 3 市场营销调查与研究策划 讨论与指导模拟 2 4 STP战略策划 讨论与指导 2 5 市场竞争策划 讨论与模拟 2 6 企业形象策划 讨论与模拟 2 7 顾客满意策划 讨论与模拟 2 8 产品策划 讨论与模拟 4 9 价格策划 讨论与模拟 4 10 分销策划 讨论与模拟 4 11 促销策划 讨论与模拟 4 12 整体策划方案的整合与集成 讨论与模拟 2 学时合并 32 五、实训项目与内容 实训项目1：市场营销策划的一般原理，选定策划主题 演练项目。访问某一个通信企业或一位经营策划者。 演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。 演练内容。 要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销策划战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划；企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价格策划、分销策划、促销策划等。 演练组织。 把全班分成4—6个组，每个组访问一个企业或开展了解经营策划者的活动。 选定策划主题 定主题：每个组在前期对企业营销策划初步了解的基础上，选定一个策划主题 5、定计划：做好小组的整个策划活动的计划工作（如人员分工、策划整体框架、时间计划等等）。 6.演练考核。 每个组将本组的分工情况以及就选定的主题做个演示，指导老师将对计划的可行性以及演练的效果进行评估给分。 实训项目2：市场营销策划的基本流程 1、演练项目：策划创意案例演讲赛 2、演练目的：通过策划创意演讲进一步理解并掌握创意是策划的核心，为各小组正式的实训主题的开展进一步做好知识与技能准备。 3、演练内容：要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，并改写成演讲稿，有序有议，有点评，以演讲的形式发言。 4、演练组织：每个小组在选好策划实例，然后各小组评出2名学生参加全班决赛。 5、演练考核：要求每组完成“策划创意案例讲演稿”，小组交流，全班评比。 实训项目3：市场营销调查与研究策划 1、演练项目：就本小组选定的主题展开市场调查策划。 2、演练目的：通过对市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。 3、演练内容：消费者问卷调查；对销售人员的调查；直销中调查；跟踪调查；营销环境调查（宏观和微观）；竞争对手调查。 4、演练组织：每个小组根据演练内容作出一份《**业务（或者**公司）市场调查策划案》。 5、演练考核：对方案的可行性以及演练效果进行评估给分。 实训项目4：STP战略策划：找准方向 1、演练项目：在市场调研基础上对本小组选定的产品或者品牌进行市场定位策划。 2、演练目的：通过进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。 3、演练内容： （1）以什么标准或依据对选定的产品或品牌进行市场细分？如何细分？ （2）以什么样的标准选择目标市场。 （3）为本小组选定的产品或品牌进行市场定位、制定策划方案。 4、演练组织： （1）小组讨论细