市场营销略应用.ppt

市场营销策略应用 一、营销人才素质要求 （一）坚忍不拔的精神（心理素质） （二）良好的职业道德（道德素质） （三）广博的社会和文化知识（文化素质） （四）较强的营销思维（专业素质） （五）团队协作精神（团队素质） 二、 营销人才的能力要求 （一）自我驱动力 （二）沟通能力 （三）创新能力 （四）行动能力 （五）适应能力 （六）学习能力 （七）总结能力 （八）管理能力 （九）策划能力 学习本门课程须知 一、对应岗位：营销主管或经理 二、学习目标： （一）技能水平 1.会分析营销案例； 2.能撰写相关任务对应文案； 3.会策划—对相关问题进行谋划； 4.能执行所策划的方案。 （二）知识水平 1.掌握营销相关文案写作方法与技巧； 2.掌握营销策划方法、原则与技艺； 3.掌握营销组合的原则。 （三）素质 1.主动思考与学习； 2.学会沟通与自律； 3.学会团队合作； 4.形成创新能力与创业意识。 考核办法 以过程考核为主，以期末考核为辅； 以创新与创意考核为主，以形式考核为辅。 考核侧重： 自主学习、自律、创新的素质考核； 重实践，实事求是。 课程内容目录 见教材目录。 一、营销策划的基本知识 二、营销战略策划 三、目标市场营销战略策划 四、产品策略 五、价格策略 六、促销策略 七、渠道策略 第一章 市场营销策划概述（导论） 第一节 市场营销策划认知 一、解析策划 几乎每一个成功故事后面都有一个精心的策划。 ——策划是智谋的结晶，是成功的先导， 是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。 一个优秀的策划将使你的事业从零发展到无限。 生活中策划无所不在： 小品欣赏 一、就差钱（课后自行搜看，下次课谈一下看后的感受） 二、策划  牛刀小试： 请同学们尝试做策划 本人体重现为70公斤，正常标准体重应为50公斤，想尝试减肥，请同学们帮助策划一下，制定一个减肥方案。 案例纠错： 某公墓区为了招揽游人，打出知名度，请了某策划人去作策划。 该策划人去考察了一番，最后作了一个策划：在该公墓区的桃树上挂了一些纸花，然后在媒体上作广告，“请游客到此公墓区去看桃花”。 这确实很吸引入，因为那时还不到桃花盛开的时候。结果人们去了一看，发现树上到处是纸花。 请同学们分析这是否可以叫策划？ 这样的策划后果是什么？ 好的策划需经三种境界 古今成就大事业、大学问者，必经过三种境界： “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境也。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也。 “众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境也。 ------------王国维《人间词话》 二、市场营销策划 （一）含义（P2） 市场营销策划： 就是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体实施方案。 分析要点： 1.实现企业的营销目标 2.是要有实施的具体方案 3.自己所能； 4.市场所需； 5.对手所弱。 特点见（P2） 营销策划概念的拓展（9个方面） 营销策划概念拓展 2．营销策划的对象是： 未来的营销活动 3．营销策划的根本任务是： 促进商品交换 4．营销策划的目的是： 效益 5．营销策划的依据是： 信息 6．营销策划的核心内容是： 谋划 7．营销策划的灵魂是： 创意 8．营销策划的成果是： 营销策划案 9．营销策划方案成功实施的保证是： 不断调适 （二）市场营销策划的内容 1.市场营销战略策划 （1）营销战略目标策划 （2）营销战略重点策划 （3）目标市场战略策划 2.市场营销战术策划 （1）产品策划