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微课（知识点）教学案例 设计者： 设计时间： 授课时间： 课程名称： 章： 节： 知识点： 学习目标：（用动词描述，可测量） 例如,123456模式学习目标： —能说明1C内容及重要性，; —能说明当一个好教师的所需基本素养（4E），初步 —理解并初步掌握课程设计的3S、5W、2I模式：能列举其内容，解释其意义，能初步指导自己的课程设计和教学; —掌握BOPPPS模式：能 教学重点、难点： 市场细分概念和市场细分的客观依据是教学的重点，这是因为市场细分是企业制定营销策略的基础，是决定营销成功的关键。 教学方法：P38-41 例如： 1.(发问讨论)； 2. 3.学生分组讨论、发表； 4.学生选主题作研究报告； 5.以解题方式上课； 6.单向讲解； 参考书目与资料： 教学过程： 教学 环节 教 学 程 序 设 计 意 图 B 导言： O 学习目标： P 先测： P 参与式学习： 时间 教师的工作 学生的工作 P S 总结： 作业 思考 板书设计 教学后记 成..果之处……. 教学过程： 教学 环节 教 学 程 序 设 计 意 图 导 入 新 课 复习提问：市场营销观念是什么年代确立的？ 导言：50年代市场营销观念确立后，美国市场营销学家温德尔·史密斯又提出了市场细分的概念。 引出课题：市场细分概述 为学习新知识做准备 开门见山导入新课，使学生明确本节课学习内容，产生好奇心，激发求知欲望 案 例 分 析 与 学 习 新 课 一、市场细分概念 用投影仪显示美国钟表公司市场细分案例。 提出问题1：钟表公司将市场分成哪几部分？ 启发学生用直观示意图将结果表示出来，并请一名学生到黑板上画出。 结合示意图讲解概念，并板书概念。 学生做一组练习题，进一步认识概念。 教师总结：市场细分不是对商品分类；市场细分不但包括消费者市场，还包括生产者市场；市场细分不是随意划分，而是对消费者群进行划分。 二、市场细分的客观依据和类型 （一）客观依据 根据钟表公司市场细分案例提出问题2：美国钟表公司依据什么划分市场？3：二战后美国市场局面如何？ 学生阅读教材，思考、讨论并回答。 教师总结：市场细分的前提条件是买方市场全面形成；市场细分的客观依据主要是消费需求的差异性。 （二）市场细分的类型 教师介绍经营皮鞋的企业经过市场调查后得出：消费者最关心皮鞋质量和式样这两种特性。 教师提出要求：每位学生用平面直角坐标系将自己对式样和质量的偏好反映出来。规定横坐标表示式样，纵坐标表示质量。 请一位学生到黑板上画出自己的偏好分布点，其他学生在教师发的透明塑料膜上画。 教师将学生们在塑料膜上画的图片重叠起来，利用投影仪打到到屏幕上，让学生观察分布点图形的状态，由此讲解市场细分类型。 教师利用彩色粉笔将市场细分的三种类型在同一个坐标系中依次反映出来。 教师进一步指明，类型的划分将为市场细分策略的应用打基础，不同类型的细分市场企业将采取不同的策略。 三、市场细分的作用 根据钟表公司案例，提出问题4：市场细分给企业带来什么变化？ 学生阅读教材、思考、回答。 教师继续利用投影仪将“飞亚达”的风采，美国通用公司同福特公司竞争获胜的法宝、美国与日本中小企业数量增长情况的案例和数据介绍给学生，使学生对照教材将市场细分的理论作用，变成商场上企业成功的活现实。 通过案例创设情境，激发学生思维，使学生带着问题，有目的地学习 直观示意图建立的感性认识是认识的基础。 使学生对要领的认识由现象上升到本质、由感性上升到理性。 设疑提问，引起学生注意，促进学生主动思维，并用联系的观点看问题。 使学生学会用直观方法反映抽象知识，将数学知识为市场营销知识服务。 使学生弄清三种类型的形成过程，利用这种变动的图形，突破难点。 使学生懂得类型的学习是为企业制定营销策略服务的，为后面知识做铺垫。 培养学生理论联系实际的能力，渗透竞争的意识。 反 馈 练 习 利用投影仪将本节概念、依据、类型知识以选择题、填空题和判断题显示出来。 由浅入深，通过变式训练实现认识上的飞跃，达到本节知识目标要求。 归 纳 总 结 先由学生进行小结，再由教师将本节知识形成完整体系，明确重点、难点。1、概念；2、客观依据和类型；3、作用 使学生对本节课所学知识形成清晰思路，进一步掌握。 作业 P173. 1、2、3 巩固所学知识 思考 钟表公司市场细分遵循了什么原则？ 为下节课埋下伏笔 板书设计 略 教学后记 略 4