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小米手机的营销 09 工二 李瑞 集镐基慢南帧拴饥群啸呜道蛔志苍毛褐专拄称孪巷坟煌井凹憨勉绑龄桩拯小米手机的营销小米手机的营销 案例 9月8日消息，小米官网信息显示，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。 　　 小米手机于9月5日13:00开始接受网上排队预订，原计划持续到月底。小米官网发出公告称，截至9月6日23:40，排队预订人数超过30万。 　　 小米手机公告称：“如果继续接受预订，后面的用户可能在12月左右才能拿到手机。但总让大家焦急的等待并不好，不过到那个时候，小米手机前30万部卖完，我们的产能也就能跟上大家的购买能力，所以届时就不需要再预订了，大家到时候就随时都可以购买，我们也可以随时发货了。” 嘴同捶卞肚呛芯碘晃睁糯冶彻博履揽祈崖询经澈答牡糟玩料涪狸子瘪耳红小米手机的营销小米手机的营销 公告称，鉴于以上这个原因，我们决定提前结束预订，先完成这30万部的产量。对于预订成功用户，10月份将按预订顺序确认购买并发货。 首批小米手机10月15日发货，小米手机已开始量产，小米科技董事长兼CEO雷军今日在小米论坛中表示，小米手机将于11日公布销售策略和时间表，经过复杂的过程，小米手机已经开始量产。 　　雷军表示，工程纪念版发布后，公司收集到不少问题，过去一个月都在逐条解决中。“解决过程将是持续不断的。手机非常复杂，在质量的问题上，我们希望发布一款自己满意的作品。” 追听玛耶奠泻场黍久戒征丛喀净葱之熬夜镊裹踊厩腐她圆渺仍咬蛋乔乐臂小米手机的营销小米手机的营销 雷军介绍，手机生产方面也很复杂。首先，小米手机有800多个器件，涉及到100多个供应商(其中供应商都是世界五百强企业)，缺任何一个器件，手机就做不出来。不少器件需要提前两个月订货，接着海关进口，到工厂做质量检验后才能使用。小米手机使用的很多是定制器件，不是通用品，协调各家供应商是 一个非常复杂的问题。其次，是生产线的 良品率，生产线的调试以及工人的熟悉程 度都需要时间一点点提高。 堰宏灯臼的堰柒椒灸诀隘潘码戳碱凭规圃遇研笑识滩乃崖堡番柔错剂虎淳小米手机的营销小米手机的营销 问题一：小米手机为何卖得如此火？ 问题二：小米手机应用什么营销策略？ 幸另惦咎膨锄镁秃贿柠涎传大璃窍胳章啦吴激子目班缝偿曹茂沤谰烁炯婴小米手机的营销小米手机的营销 从产品端来看 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。 始碍栽呢轿值半乘僳籽磷茧血鲜爪抒送叔失右耐虎肪价父奇焕权状豁唯腔小米手机的营销小米手机的营销 2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧? 　无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。 泄乓德馅吞胞唤妊习哥鸣懒易嗡唯问印各祥民满钻驾相汝百茵向驯试壤堰小米手机的营销小米手机的营销 从促销推广端来看 产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。 　　再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。 特臣翅廷事挥肇倍熄妖帛皮咐弛殆涵蠢村菩砌猖昭聘展瞪我抿日哎宠痊藻小米手机的营销小米手机的营销 至于传播手段 1、高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是