男性消费者心理分析和设计.ppt

性别设计心理分析 ——男性消费心理分析与设计    组员：李莹 刘影 汤颖杰 王玲钰 吴双双 段鹏立;;男女性别差异;男女性别差异;两性的记忆差异;两性的情绪差异;1.记忆差异;消费心理的性别差异与设计 ;1．购买动机感情色彩比较淡薄 男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。 需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。 ;2．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 　　男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。 因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。 ;3．购买动机具有被动性 　　就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是???于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。 ;男性消费心理分析与设计;劳斯莱斯Ghost定位于超豪华的运动型房车。与幻影相比，它车身略小、更具动感，但劳斯莱斯尊贵的气质仍然不减，更充满了现代感。尺寸方面，长宽高分别为5399毫米、1948毫米和1550毫米，轴距为3295毫米。 ;一个简单的柑橘香水并不足以衬托现代男士的强大气场。迪奥男士香水系列设计师裘德·洛将柑橘、薄荷和佛手柑及其它珍贵木材的气息混合在一起，酿造出集芳香和辛辣于一体的男士独特馨香，彰显出运动带给男人的力量、勇气和激情。 ;奢侈ZIPPO打火机男人身份的象征 ;谢谢观看