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重庆市烟草公司沙坪坝分公司 客户服务部二○一二年六月市场分析 一、销售分析 （一）卷烟销售情况：123类烟销量的增长，促进了销量及销售收入的增长，本月主要销售指标同比环比增长。 表一:总体销售情况表 单位：万支 指标 6月 占销量比 5月 环比 同期 同比 销售总量 21368 　 20487 4.3% 19566 9.2% 销售收入 9595 　 8918 7.6% 7814 22.8% 123类重点品牌 15324 71.7% 14468 5.9% 11976 28.0% 川渝一类烟 573 2.7% 469 22.2% 336 70.5% 2012年6月沙区分公司销售卷烟21368万支，环比上升4.3%，同比上升9.2%。本月访销周期增加，客户订购量也增加，促进了6月的卷烟销售，本月各销售指标环比增长。同比：一二三类烟销量的增长，促进了销量及销售收入的增长，本月主要销售指标同比增长。 （二）各辖区卷烟销售情况 表二：各辖区销售对比表 单位：万支 片区 品牌类别 2012年6月 2012年5月 环比 同期 同比 中心 销量 7593 6676 13.7% 6989 8.6% 销售收入 3800 3232 17.6% 3085 23.2% 123类重点品牌 5912 5088 16.2% 4696 25.9% 川渝一类烟 272 205 32.8% 166 64.2% 双碑 销量 7351 6921 6.2% 7247 1.4% 销售收入 3321 3061 8.5% 2925 13.5% 123类重点品牌 5313 4944 7.5% 4472 18.8% 川渝一类烟 193 164 17.3% 118 62.9% 西部 销量 6424 6890 -6.8% 5330 20.5% 销售收入 2474 2624 -5.7% 1804 37.1% 123类重点品牌 4099 4436 -7.6% 2798 46.5% 川渝一类烟 109 100 8.2% 52 107.3% 中心、双碑片区由于本月周一周二客户比上月多一天访销，中心、双碑片区部分客户集中在这两天访送，故环比销售指标上升。同比川渝一类烟两个片区均上升60%，客户经理在川渝一类烟的宣传促销中起到很好的作用，123类重点品牌的上升也促进了销售收入的持续增长。 西部片区本月比上月少一天访销，故销量、销售收入均下降。同比访销周期一致，数据具有可比性，各指标同比上升幅度大，特别是一二三类重点品牌和川渝一类烟销量上升速度较快，数据可观，西部片区结构提升也比较大。 （三）各线路对标情况 销售总量、销售收入、重点品牌一二三类烟销量均是西部片区同比增幅最大，具体情况如下表： 表三：各线路2012年1-5月份对标情况表 单位：箱、万元 辖区 客户经理 销量 同比 排名 销售收入 含税单箱收入 同比 排名 重点品牌123类 同比 排名 中心片区 毛雁 1612 3.7% 9 3704 22973 18.5% 11 1167 20.7% 11 容敏灵 1540 1.0% 13 3678 23891 16.4% 12 1108 21.5% 9 白桦 1530 3.1% 10 3805 24872 18.5% 10 1168 21.2% 10 冉应兰 1219 -0.9% 15 2611 21419 12.8% 16 878 19.8% 14 汤素兰 1487 2.9% 11 3421 23003 19.7% 7 1048 20.5% 12 刘艳 1660 4.0% 7 4971 29943 15.2% 14 1360 17.6% 16 小计 9048 2.4% (2) 22191 24525 16.9% (2) 6731 20.1% (2) 双碑片区 王乃志 1741 -5.7% 19 3664 21047 7.4% 19 1177 15.1% 18 张倩 1439 -0.9% 16 3348 23261 16.0% 13 1056 18.4% 15 王冲 1258 -2.3% 17 3591 28556 11.2% 17 987 12.2% 19 周燕 1267 0.0% 14 2319 18306 14.8% 15 750 28.7% 7 王雪竹 1416 2.1% 12 3373 23814 19.4% 8 1017 20.0%