概念利润考核强化了全员营销理念.pdfVIP

■十堰供电公司营销部副主任 宋海鹰 概念利润考核可视化管理强化了全员营销理念，进一步增强了营销员工的工 作主动性、责任心和积极性，形成了算概念利润、比概念利润、增概念利 润，全过程打造概念利润“效益链的经营氛围。 概念利润考核是省电力公司在金融危 主动性、责任心和积极性，形成了算概念 时，由于十堰公司售电结构特殊，大T业 机影响加深、经营形势日益严峻的背景下 利润、比概念利润、增概念利润，全过程 电量和趸售电量比霞高，受东汽公司生产 提出的一个新的经营管理模式，相对于过 打造概念利润“效益链”的经营氛围。公 形势和自然天气影响大，售电量与售电均 去分指标绩效考核，概念利润考核更能反 司各供电营业单位，通过开展概念利润可 价呈“跷跷板”式发展趋势，电量指标完 映企业经营成果。过去分指标考核侧重公 视化管理，进一步强化了对影响概念利润 成了，均价指标就完不成，反之亦然。现 司领导集体，现在概念利润是对 在实行概念利润指标考核，只要 公司基本下资总额(全员)考 有效益就能“大胆干”，营销部 核，考核范罔更广更直接；过去 从过去一个业务管理者，转变为 分指标考核是年终事后算账，现 一个企业经营者，加强了对概念 在概念利润是过程考核、当月兑 利润贡献大的营业单位、营业所 现；过去分指标考核，由于结构 管理投入，使“好钢用在刀刃” 的影响，各项指标难以平衡发 上；加大了对重要工程、重要客 展；现在概念利润综合指标考 户、效益客户的服务，实施“阳 核，直接反应了企业经营效益。 光报装”上程，推行报装“项目 作为我省电力市场竞争最激 节点”精细化管理，对低压客户 烈的十堰供电公司，今年以来， 实行“一站式”服务，高压客户 受区域电力市场竞争和金融危机 实行“客户经理制”。重点项目 的双重影响，l至8月公司售电量 实行“绿色通道”时限包干制； 同比降低26．30％，其中直属售电 指标的设备维护、事故抢修、营业抄核 开展“电价检查”、“跟班稽 量同比降低12．27％，跌幅在全省13个市州 查”和“特殊客户电价整治”活动，充分 收、用电稽查等关键点的控制，挖掘概念 供电公司排名第一。 利润增长空间。客户服务中心严抓客户报 利用用电信息采集系统，强化客户用电曲 如何拓市场、促效益，迅速扭转经营 装过程、报装时间的控制和经营指标、 线运行监管，科学引导客户安全用电，严 不利局面?8月份以来。公一J开展r概念 厉查处低谷恶意超容用电行为。公司售电 95598服务能力的提升。电费管理中心通 利润可视化管理，通过以展板、网页、简 过对电费回收、电费核算、电费资会的可 结构优质率达98．73％，售电均价同比提 报等可视化方式，定期发布概念利润完成 视化管理，防范电费回收和资金风险，确 高33．82元，千千瓦时，增加概念利润 进度与考核情况，让经营目标看得见、经 保经营成果颗粒归仓。电能计量中心通过 1839万元，弥补了售电量下滑影响的概念 营行为可评价、工作