保险公司专题--用心做保险.ppt

调整心态 用心工作; 用心做保险 －－－－提升业绩的催化剂 ;一、用心做保险的八大好处;心 态;二、用心做保险的六大观念1、每一次销售的完成不是赚钱的结束，而是下一轮赚大钱的开始;每一次销售的完成不是服务的结束，而是真正服务的开始  2、铺心比铺货更重要，用心服务是最好的销售  3、客户是明星，市场是上级 4、不要因为销售而服务，而是因为服务得好而自然销售 5、每个客户都是终生的伙伴和一大片的市场 6、忘掉利润，为使命服务;....;人生只有三件事;? 当你心情不好时！;有个小孩对母亲说：“妈妈，你今天好漂亮。” 母亲问：“为什么？” 小孩说：“因为妈妈今天没有生气。” 原来要拥有漂亮很简单， 只要不生气就行了。; 有一个人去应征工作，随手将走廊上的纸片捡起来，放进了垃圾桶，被路过的考官看到了，他因此得到了这份工作。 原来获得赏识很简单， 只要养成好习惯就行了。;有个小弟在脚踏车店当学徒。有人送来一部坏了的脚踏车，小弟除了将车修好，还把车子擦拭得漂亮如新，其他学徒笑他多此一举。车主将脚踏车领回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班。; 田里的青蛙说：“你这里太危险了，搬来和我住吧。”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田里的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已经被车子轧死，暴尸在路边。;有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人快乐的走着。别人问：“你为何如此的惬意？”他笑着说：“因为我带的东西最少。” 原来快乐很简单， 少一点苛求就行了。;原来生活也很简单， 只要懂得珍惜、自然面对， 你就拥有了生命的光彩。;我们的微笑宣言;乐在其中;快乐之道;;每个人在工作的过程中都会有一段时期的低谷出现——关键在于你自己的选择：;我已经尽了全力，但是现实却总是不尽人意…… 我的经理不能够理解我…… 公司、领导对我的关怀不够 我的客户源已经枯竭，觉得保险越来越难做 心累了，需要歇一歇 ……;现在，请做两道选择题：;有这样一个人;1843年 参加国会大选，失败； 1846年 当选国会议员； 1848年 争取国会议员连任，失败； 1849年 想做州土地局局长，被拒绝； 1854年 竞选参议员，失败； 1856年 争取副总统提名，得票少得可怜，失败； 1858年 再次竞选州议员，又失败； 1860年 终于，他成为了美国第十六届总统！！; “我一只脚滑了一跤，另一只脚也站不稳，但我对自己说：‘这只不过是滑一跤，又不是死掉了爬不起来。’” ——亚伯拉罕?林肯;