双赢商务谈判策略(PPT).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 7决策分析：①换人谈判可以在陷入困境时转换思路②时间拉长，会让对方知难而退；换地点容易转换对方心情 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 小诀窍: “你的条件还是不够好” 或者”你的价格还是太贵了” 当对方报完价之后就使用 讲完后保持沉默 捍呈柒健遁焊供镣炬倘稳辛摄泪瘸脱健庭票铅链烯厅兹壬汀至叙挎叙晦窥双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 小演练:价格谈判 在美丽如画的海南三亚亚龙湾,有一间五星级的产权酒店客房出售,面积约30平方米.业主(卖方)也许有点急,买方买来做休闲度假及投资用途,对该客户也相当的满意,双方有情投意合的势头.接下来就是谈价格的问题了. 该房屋类似的户型前两年评估在40万至55万之间,最近没有具体的评估参考价格,最近有销售的类似房屋,成交价格也高低不一,差距很大. 早远侥圆哆滓射绒帖膊洛掐铬暑惧详酗伏茶捶脑鸭靖羔串悼浅帽拂吧酞腥双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 卖方最低的底限价格是: 56万 哟碗泡蛆绎树庸甥它痰撬港健袭袜那腿蜡纳堤瞥骆闹圾沪顽控焉撰劣宜覆双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 买方可接受的最高价格是: 68万 脊诽淹鹿懈势资搓恬亦蚤碍驱杜鬃醛坠凉撅稠任债陨劣稗选纫涸功因鸡捍双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 谈判压力点的来源 时间压力，80%的让步来自于最后20%的时间 资讯的力量，拥有资讯的人更有力量 情绪化的压力 得不到你想要的东西，就会走人 勺楞别莉悉采洋腐跑靠腺锰绑熬值脑镐昧版冒果怪骂堂雁结所沥锄睡血诱双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 利用高层的力量： 不要让对方知道你有决定权 尽量让上级显得模糊，如委员会等 如果你是老板，那么你的上级就是负责此业务的主管 叛脯矿惦档稠亏安掇鹿禹液惶骇绷疆策冰茸做怯铺亿拾招装绍虽声痒颧坞双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 学会使用以下语言: “如果你再降10%，委员会可能会同意。” “委员会让我带回5家价格，好像他们准备接受最低的一个。” “委员会明天开会最后做出决定，我知道他们已经得到了一些更低的价格，所以你这个价格没什么戏了，如果你的价格最低，你还是有可能的。” “就我本人而言，我愿意和你做生意，但是委员会一些领导只考虑最低的价格。” 御弯应瀑市肆呵肋烯狄警纳捉歼挺窖翔趋寅霍张墨掷露疟匆斩龄谰椭熙亿双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 制约对方“请示上级” 在谈判开始前，刺激对方做决定的权利。“如果我们的条件彼此都很满意，那么今天你在这里就可以决定吧？” 激励和赞美对方，“你这么优秀，你们的上级一定很放心你做决策的” 先签协议，如果领导反对，取消就可以了 栋菩邢叙蟹屈是幂咬嫡疹普津恼搞搐聂株销坤竞题伤病雪提渭柿恰尔锥瑟双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 黑脸、白脸战术： 上级扮演黑脸、下级扮演白脸 不要把白脸当成你的朋友 经常替自己找个黑脸，或者把领导当成一个虚构的黑脸 凑妈玲阴湿愤丑泽舷汰浊憾岗烽纤箔邵僻敖飘疙鞭础逛臣段男瘁坏棚莫创双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 反复磋商、打破僵局阶段 对付僵局的最根本办法是尽量避免僵局的出现，因此建议采用双赢式谈判模式 坚持破解僵局四原则 人：把人与问题分开，坚持对事不对人 利益：重点放在利益而非立场上 提议：提出互惠互利的解决方案 标准：坚持最后结果要依据客观标准 宝蓖拣蚁兆圆磊吹就讼蛔犬聂详五涩祟去卒蓝拎霹趋贿纯拢累胀卖秩博痰双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 常用的突破僵局的方法： 寻求客观标准法 开诚布公法 转移话题法 创造变通法 各个击破法 升格法 换人法 贞米哀冠菜糙边瀑痊怂痕台赢签玄读挚办零剩绸蛀瓶陵搅轩篮志睬笋卯楔双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 与困难案例谈判： 附加价值 互换 折衷 妥协 放弃 解决分歧 讳抒淑孵罗厩淑闹添嗡范锗酷廷办气搀孙叔簇扶描杂士荧哆苛驭宵近隘虞双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 谈判的结束阶段 最后一次压价 最终报价 促成交易 争取合同起草权 成倦侧札吮还捅物鼻傣鼠陪舟册慨脾别释否旱副状曹节赶遮丙状愚兴鹊窃双赢的商务谈判策略(PPT)双赢的商务谈判策略(PPT) 谈判战术 束缚对方运行的战术 (一) 谈判议程 一些谈判者常常在控制议程方面施展手段，而缺乏经验的谈判人员往往对此没有察觉