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煤炭市场营销创新方法 1、煤炭市场营销创新的含义。 　　煤炭企业市场 HYPERLINK /news/list_4.html \o 营销 \t _blank 营销创新，首先要补上 HYPERLINK /news/list_2_5.html \o 营销战略 \t _blank 营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个 HYPERLINK /news/list_12.html \o 企业 \t _blank 企业在面对 HYPERLINK /news/list_5_10.html \o 企业人力资源 \t _blank 企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、 HYPERLINK /news/list_3.html \o 销售 \t _blank 销售、卖煤的片面熟悉，要从 HYPERLINK /news/list_1_3.html \o 生产管理 \t _blank 生产人员、治理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁 HYPERLINK /news/list_1_18.html \o 经营管理 \t _blank 经营等新的营销方式，建立科研、 HYPERLINK /news/list_11_13.html \o 房地产开发 \t _blank 开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术治理、生产过程、 HYPERLINK /news/list_3_7.html \o 销售市场 \t _blank 市场 HYPERLINK /news/list_14_2.html \o 领导力开发 \t _blank 开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程的营销 HYPERLINK /news/list_10.html \o 培训 \t _blank 培训，让所有员工熟悉到，市场营销不仅仅是推销，而是包括市场营销治理、 HYPERLINK /news/list_2.html \o 战略 \t _blank 战略计划过程、 HYPERLINK /news/list_4_3.html \o 市场营销 \t _blank 市场购买行为、 HYPERLINK /news/list_11_16.html \o 房地产市场 \t _blank 市场需求猜测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、 HYPERLINK /news/list_3_2.html \o 销售培训 \t _blank 销售渠道选择等等多项内容的综合学科，并且要深刻理解煤炭市场营销是一个系统工程，这个工程的内在含义告诉我们，“工程”的质量如何，进度如何，取决于“工程”的基础，这个基础包括观念的转变，观念的转变才能带来行动的自觉，行动的自觉又使行动的结果即产品进入市场，应收货款按时入帐。 　　因此说，一个企业要想有效地开展以市场为中心的营销活动，必须把相关要素有机地结合起来，要对营销思路、营销方法及手段，营销价格与市场开发结合起来，以合理有效的促销手段，确定最佳的营销组合，以便于扬长避短，在不利条件下取得营销战略的制高点。 　　煤炭 HYPERLINK /news/list_11_20.html \o 房地产企业 \t _blank 企业市场营销创新应该学习海尔集团的 HYPERLINK /news/list_11_21.html \o 房地产经营 \t _blank 经营理念，即“市场唯一不变的法则就是永远在变。”针对这一法则，煤炭营销创新在思想观念上要破除“以销量论功绩”的旧观念，树立“以销定产，以款定销”的新观念，要破除“按矿井核定能力下达销售计划指标”的旧观念，树立“按 HYPERLINK /news/list_1_35.html \o 经济管理 \t _blank 经济效益最大化调整生产结构、营销结构”的新观念。在营销观念创新方面，要正确熟悉和理解“卖方时代”伤脑筋的是消费者；而“买方时代”伤脑筋的就是企业、商家了。目前，企业最需要的就是市场，而市场的开拓靠的又是智谋，市场营销创新即我们所说的营销观念创新。 　　2、广告宣传是煤炭市场营销创新的重要手段。 　　为什么同样一种商品，在同样的市场环境下，有的 HYPERLINK /news/list_13_10.html \o 企业财务 \t _blank 企业一筹莫展，而有的企业却十分顺手，可谓“同样大环境，营销两重天。”如兖矿 HYPERLINK /news/list_12_6.html \o 企业集团 \t _blank 集团的产品不但省内外畅销，在国外也有一定的市场。龙口煤由于注重产品形象宣传，告知客户产品具有“低硫、低灰、可燃率高、低燃点、挥发分高”，具有“绿色