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校园良心水果团队营销策划方案 一．计划概要 由于新校区投入使用，12栋—14栋的同学们出校要走很长一段路程，同学们的出行受到很大影响，从而导致他们的消费尤其是在水果方面也有所下降。我校有2万多的师生，市场广阔，而且女生居多。加上水果重，还那么长的距离很多女生也不愿提。水果营养丰富，是每个人每日所需营养的来源之一。外面街头小贩的普遍缺斤少两也让我们很多同学苦恼。基于上面种种原因，我们“校园良心水果”团队来了，竭诚为我校广大师生服务，还提供免费送货上门服务。 本团队成立于10月17日，源于我们那晚在学校后门卖的2筐橘子。刚开始我们只好在外面摆摊设点，一个电子称，一个点。人员多，收益也不好，所以我们转在学校，专门负责本校师生的水果。水果品种也由一种到了六种，而且还在不断应客户需要更新中。而且我们承诺：价格低于同质量的市场价格，量大从优；支持免费送货上门服务，绝不缺斤少两；水果口味不好，服务不满意，可退换货。我们的宗旨：凭良心，卖水果，热情服务，顾客至上。 二．产品简介 由于前期我们的产品是橘子、香蕉、苹果、柚子、甘蔗、皇冠梨。所以，这次展销会我们还是会以它们作为主打产品。但是我们还会增加其他水果品种，以丰富我们的产品，满足不同师生的需求。比如说：西瓜、火龙果、猕猴桃、木瓜、青枣、椪柑、石榴、提子、沙糖橘、哈密瓜、圣女果、冬枣，榴莲等。卖水果，不只是卖水果。我们还有减肥水果套餐，水果拼盘，水果篮。我们也会不断根据客户的需求，而逐渐改变我们的水果搭配。同学们也可以自由搭配自己喜欢的套餐。 三．营销环境分析 优势： （1）由于前期我们在学院贴吧，几栋寝室宣传，我们“校园良心水果”已经在全院师生中有一定影响力了。部分老师知道我们在从事这个，不仅给我们提了一些建设性的建议，还在所教学生中大力宣传我们“校园良心水果”。 （2）很多同学已经多次在我们那购买过水果了，而且无论是对我 们的水果还是服务都十分满意。 （3）我们这个“校园良心水果”团队走到今天也实属不易，我们有信心把它做大做强。 （4）我们这个团队的成员都是学的市场营销专业，我们可以将我们的理论知识应用于实践。 （5）我们这个团队有一半的成员都参加了上学期学校开展的上一届商品展销会，我们有经验也知道我们自己哪方面做的还不够好有待完善。 劣势： （1）前期市场开发的不够大，很多人要不就是对我们“校园良心水果”十分了解，要不就是一点也没听说过。 （2）水果品种繁多，储存不方便。比如说:香蕉，储藏不好，易熟透，或者变形变黑，影响卖相。提前进回来的货还有后期的库存都找不到一个合适的地方放置。还有，担心库存多或者不够。库存多，不好处理，我们的成本就压在那，不便于后期的进货。库存不够，如果我们后期进货时间与水果市场时间不同步，后期供应不足，失去客源，也影响营业额的增长。 （3）没有相应的社会关系，一些事项的开展还比较费力。 （4）资金不足，也许会导致资金周转困难。 （5）我们的销售策略不好，营销能力弱。 机会： （1）学校外虽有大量水果商贩，但由于无证摆摊，随时都有被城管撵走的危险。 （2）由于新校区距离买水果的地方较远，而且水果重，好多女生也不愿意提。 （3）学校的大力支持。 威胁： （1） 学校内有水果销售商，学校外面也许多水果商贩，与我们形成激烈的竞争。 （2）市场变数太大，难以掌握，风险大。 （3）学生不喜欢我们的水果，导致我们库存很多。压货厉害，成本大。 （4）参赛中有大一、大三的 ，竞争对手实力强。 （5）参赛中有同行，我们的压力大。害怕有恶性竞争，打价格战之类的。 四．营销目标 1.提高“校园良心水果”的知名度，增加市场份额。 2.为了在营销大赛中去的一个好成绩，争取营业额达到1万。 3.为了回馈广大新老用户，这次活动尽量给他们带来最大的实惠 。 五．目标市场及产品定位 四川师范大学成都学院的全校师生以及周边高校的学生 六．营销策略 1.销售策略： （1）实行买一送一的方式（如买一斤苹果送个沙糖橘，买个柚子可以送个橘子，买根甘蔗可以送个青枣） （2）实行消费累计满10元可以免费申请办VIP卡。 （3）实行消费累计满30元可以抽奖一次，以此类推，无上限。奖项设置为一等奖20名（价值20元的水果大礼包一份），二等奖30名（价值10元