苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司机构调研记录.PDFVIP

苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司 机构调研记录 麦迪科技董事会秘书、证券事务代表、部分管理人员于2017 年8 月4 日下 午15:00-16:30 在苏州工业园区归家巷222 号麦迪科技大厦10 楼会议室与基金、 机构研究员进行了沟通交流，现将交流回答情况整理如下： 问：公司所属行业是比较细，前几年增速比较平稳，公司未来成长点、未来潜在的增 长空间在哪里？ 答：医院信息化发展一般可分为三个阶段：医院管理信息化（HIS）阶段、医院临床医 疗管理信息化（CIS ）阶段和区域医疗卫生服务（GMIS ）阶段。从2000 年发展，大部分医院 都已经上了医院管理信息系统（HIS），现在处于以患者为中心的医院临床医疗管理信息化 （CIS）阶段，这个空间目前还是些大型的三甲医院，目前大部分的三甲医院都上了公司的 系统，从目前的手术室向外延伸，纵向上从三甲医院向二级医院、市县医院发展；这两年随 着国家政策的变化，区域医疗卫生服务（GMIS ）阶段发展。型医院都基本上了信息系统， 但每家医院都相互独立，我们公司定位在临床医疗相关的细分行业，在这个细分行业中我们 是从急危重症相关的临床医疗管理信息系统发展起来的，就像你们刚才看到的麻醉信息系统 它是运用在手术间的，依次发展到数字化手术室内，到ICU、再发展到前段急诊、急救，再 向一些死亡率比较高的病症进行拓展，做产品的延伸。就CIS 这个行业来说，客户基本都是 些三甲医院。 问：行业增长性主要是来自哪些方面？是新增医院还是在已有客户中拓展新产品？ 答：行业的增长这两个方面的因素都涉及，公司的发展是从点到面的方式，前期是拓展 客户数量，随着客户数量的增加，同时也在老客户中拓展新的产品线，这是横向的拓展，纵 向是依托公司良好的品牌、客户基础和技术优势，加大在手术麻醉和重症监护临床信息系统 的市场渗透，从三甲医院快速覆盖广大的中低端医院。医疗信息系统都是自上往下推的，三 甲医院（省级中心医院）先用起来，再推广至其他等级医院，另外受制于医疗资源预算体系， 医院有些潜在的需求、扩建或改建等都是后续慢慢体现出来的，目前公司的二次销售比例大 概为30%-40%左右。 问：公司遇到的典型的竞争对手包括哪些？上海米健公司跟公司做的产品很像,与你们 存在竞争关系吗？ 答：目前的业态是既有竞争又有合作，主要的竞争对手情况招股说明书已经列示过了， 公司在麻醉产品上竞争优势更强一点，跟上海米健主要是在重症方面存在一定的竞争。 问：公司目前在业务层面上是开拓新客户，还是推出新产品，培育新的产品线？ 回答：都有吧，公司现在分为三个事业部，一是传统核心产品相关的事业部，主要包括 麻醉、ICU 及数字化手术室整体解决方案；二是与新产品、新需求拓展相关的事业部，比如 急诊急救、血液净化相关的产品；三是战略性、中长期产品研发规划相关的事业部。公司在 纵向和横向方面都会去拓展。 问：公司是否有看一些外延性的项目？如果涉及并购，是并购产品还是渠道？ 答：如果条件合适，公司也会去考察一些项目，要看项目的具体自身情况，有产品（技 术）优势的并购产品，能对公司产品形成互补的也可以。 问：今年上半年毛利增加的原因是什么？能根据订单来预测未来收入吗？目前在手订 单有多少？下半年签订的合同当年能确认收入吗？ 答：主要是已经验收的产品结构不一样造成的，上半年验收的自制软件比如麻醉、ICU 项目相对较多，而整体解决方案相对去年同期降低所致。麻醉、ICU 等产品相对好预测一点， 而整体解决方案则受医院基建、净化等施工环境等因素影响，不好预测。今年上半年订单相 对去年同期有一定的增长，但由于受经营的季节性因素影响，暂时没办法估计全年订单情况。 自制软件产品比如麻醉、ICU 的实施周期一般为3 个月，数字化手术室等整体解决方案类产 品因项目的复杂程度不同而不同，较难判定。 问：公司近几年的增长率一般都为20%左右，公司如何看待这样的增长率？ 答：公司处于医疗信息化领域相对细分的行业，而医疗这个行业属于比较特殊的行业， 受国家政策因素、财政预算因素、医院信息化进度因素等影响较大，跟其他行业存在较大的 差异，但是这个行业的需求是比较大的，而且这个行业也是刚刚发展起来的，暂时没法像其 他行业一样出现爆发式的增长，另外还与项目的履约周期、公司的履约能力也有一定的关系。 目前CIS 行业的增长率约为百分之十几，但这个行业的需求还是比较大的，整个行业的需求