如何做好321答辩.ppt

如何做好321 现场答辩工作 1.材料关注要点 开头部分很重要,好的开头等于成功一半 前后表述要对应，材料要严谨 概述要清晰、简约、突出亮点，核心 技术不必讲太多细节，但突出特点 团队的背景与特色非常重要，关键、专家爱听 商业模式要可行，起码能听得懂，听的明白 不要过多夸大销售与财务预期，可行 附加材料中重点是知识产权，如果有，要重点说 请写出你要重点汇报的三个问题 比如：该项目技术上的创新点，独特的商业运营模式，成熟可靠的团队资源，成功的创业经验，项目的市场需求度，等等 背景真实性，不能玩虚的，起码不能明显 技术领先与成熟度，专家自行把握 商业模式是否有创新又可行，可行更重要 对南京的贡献与作用，考虑 独特性，和其他或以前不一样的 是否在其他地方也申请过，考虑 知识产权，真实 全职工作或工作时间保证，能否有可能做 是否真能注册并以南京为母公司 2.审核关注要点 请写出你最难以回答的三个问题 比如：没把握全职，项目研发不一定成功，技术创新和预期有差别，知识产权有争议，技术出身产品不知道卖给谁，没有好的商业模式，没有自己的销售团队，看上下游脸色，等等 只有十分钟，只能讲重点 不知道或是不深入理解的就不要装懂 存在的问题可以据实说 其他团队成员可以适当补充，但时间有限 PPT不要太长，每页最好不要超过六行字 注意演讲细节：姿态向上，微笑，稳速 带全材料原件 不起冲突，但据理力争也不是问题 正面回答问题，不必太绕，确实不知道的实话实说 3.现场答辩 排版 [1]最好专注在一个明确的主题 [3]主题不要超过三个 [6]投影片上的字幕不要超过六行 [20]每行不要超过20个字 可以用照片吗？录像呢？ 请与你左边和右边的人分别讲一下 你的一个最重要的议题 各三分钟 内容之外 声音 38% 内容 7% 肢体语言 55% 语气语调 简单，清晰 不要用含混的词 短句 不要太多术语 最重要的是：表现出真诚与尊重 不要： 勿鸵鸟式 摇晃，过份斜靠. 频繁走动 争论 过多强调领先性 口头禅 玩手指 把手放在口袋 一指神功 双手叉腰，抱胸 练习： 计算时间：演练都比正式发表时要快25%—50% 部分演练：开场白、结论、关键处或特别困难的地方。 多次演练：至少四次 演练的听众 最后一次演练的时间，越近越好 深呼吸：演讲前15分钟，镇定下来 练习： 五个人的试讲 请大家听、看、分析，提意见 比照自己会不会有类似的问题 重新组织演讲稿