科技创新国际商务谈判-惊爆13天谈判分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 國際商務談判-驚爆13天談判分析 學校：南台科技大學 系所：國際企業所 班級：一年甲班 指導老師：吳新興 教授 學生：MA060101 毛琬婷 日期：2012/05/15 2012/05/15 * 目 錄 簡介 分析 結語 2012/05/15 * 簡 介 一切都從美國偵察機於古巴拍到攻擊型武器照片開始…….. 美國總統甘迺迪與其幕僚，對內與對外不斷談判，在13天內，運用智慧化解古巴危機。 2012/05/15 * 分　析(1-1) 10月14日~10月16日-得知蘇聯於古巴部署飛彈基地，召集執行委員會討論。 時間壓力：古巴10到14天會完成部屬，將軍們建議由國際施壓或出兵攻打，甘迺迪總統只有很少的時間能下決策。 擬定計畫：得知古巴部屬飛彈後，官員們開始擬定策略；在決定所有決策前先揣測對手的想法，不倉促下決定。 2012/05/15 * 分　析(1-2) 10月14日~10月16日-得知蘇聯於古巴部署飛彈基地，召集執行委員會討論。 保密：古巴事件只有開會的幾位大臣知道，連總統府公關都不能得知；且甘迺迪總統的行程一切照舊。 客觀事實與主觀判斷交叉驗證：將軍們認為該出兵攻打，甘迺迪總統先釐清現有的可行做法，自己判斷思考，不讓對手陳述事實，不倉促行事。 2012/05/15 * 分　析(2) 10月17日：執行委員會繼續討論可