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从流量到关系 ：一盒月饼试出微信电商5大G点 导读 ：中秋前夕炒的火热的月饼活动总算 埃落定。罗辑思维为这次试验做了一份总结报告 。一起来看看 ，罗胖带领小伙伴们是肿么玩的吧~ 一、实验名称 ： 罗辑思维真爱月饼实验 二、实验人员 ： 1.发起人 ：罗振宇白鸦 2.实验员 ： 战略合作伙伴 ：顺丰优选 众筹机构 ：第一P2P 158位众筹设计师 200位月饼合伙人 以及 ：近300万参与者 三、实验目的 ： 探索在微信这一特定场景中的电商玩法 ，测试各种社交关系转化销售流量的极限边界 ，为将罗辑思 维微信商城开放给罗辑思维会员免费使用做前期测试与探路。 四、实验步骤 ： 1.6月3 日发起战略伙伴众筹 2.6月9 日招募200位月饼合伙人 3.6月14 日征集月饼设计包装 4 .7月18 日起“真爱月饼”在罗辑思维和顺丰优选官网同步启动预售 5.7月18 日单人代付功能上线 6.7月21日小批量定制功能上线 7.7月22 日多人代付功能上线 8.7月29 日送礼功能上线 9.7月30 日关闭罗辑思维微信商城销售通道 ，转入顺丰优选官网销售 10.8月8 日真爱月饼开始向全国发货 11.9月5 日真爱月饼销售顺丰优选渠道关闭 12.9月17 日月饼合伙人收到项目分红 五、实验数据 ： 1.罗辑思维微信商城 ： 1 ）实验时间 ：13天 （2014 .07.18-07.30 ） 2 ）参与人数 ：2,698,790人 3 ）参与次数 ：8,000,972次 4 ）月饼商品页面分享次数 ：1,036,059次 5 ）订单笔数 ：20,271笔 6 ）总销量 ：23,214盒 2.罗辑思维微信商城、顺丰优选官网总销量 ： 4 0,380盒 引子 ：当罗胖遇到白鸦 一 年多以来 ，罗胖曾经在多个场合提到罗辑思维要做月饼的事 ，至于到底为什么要做月饼 ，却成了 一个天大的秘密 ，默默埋在他自己心里 ，谁都不知道。罗辑思维卖月 饼 ，一直只是一个假设 ，但是 ，当白胖白胖的罗振宇遇到黑帅黑帅的白鸦 ，这个小秘密就开始变成一个艰巨的任务。 （好基友一 辈子 ！） 白鸦是谁 ？ 口袋通微商城CEO ，互联网产品经理中的大神级人物。当年在任职支付宝首席用户体验 师的时候 ，就敏感的觉察到社交关系在电商中的作用 ，因此发起了支付宝 “找人代付”的产品项目。 虽然最后这个小产品成功上线了 ，但是因为当时的支付宝和淘宝都缺乏一定的“社交属性” ，使得该 产品一直没能发挥出当初设想的威力 和乐趣。当白鸦再次创业 ，选择了以微信平台发动一场新的电 商革命 ，自然 ，他也要“玩个大的” ！ 解 ：为什么死磕月饼100天 ？ 罗胖 ，一个最活跃的互联网社群和微信公众账号的开创者。白鸦 ，一个死磕社会化电商的疯子。 他们俩在内心都对未来做出了同一个判断 ：传统电商的时代已经过去 ，微信电商的风口正在形成。 但是 ，微信电商究竟应该怎么做 ？流量还是不是无上神器 ？关系会怎样影响购买 ？场景将如何重新 被定义 ？ 其实 ，这就是这对一黑一白的好基友玩命要死磕月饼的原因。 之所以选择月饼这个商品 ，是因为 ： 1.月饼是极少数天生具备广泛社交性的商品。 2.近年来月饼的形象已经low到底 ，而今年又必然是月饼市场特别低迷的一年 ，用这样毫无势 能的商品来玩 ，能够最大程度上测试出玩法本身对销售的影响度。 3.国家对月饼的食品监管力度是极为严格的 ，作为监管体系相当成熟的商品 ，食品安全风险 最可控。 复盘 ：关系终将替代流量 罗辑思维目前拥有256万微信订阅用户 ，25000名会员 ，日均活跃人次30-4 0万 ，在这样一个用户 众多、活跃度较高的社群环境中进行电商实验 ，一百天来 ，我们收获了以下特别值得分享的干货 ： 一、连接 ： 基于“失控”理论的去中心化是社群运行的基本模式。去中心化的要诀在于一个中心必须解构为并行运 转的多中心 ，尽可能多的建立各中心之间的连接 ，把传统的金字塔结构、传送带结构变成网络化 结构 ，彼此连接 ，协同进化。连接类型越丰富、连接频次越高 ，社群活力就越强。 因此 ，在月饼实验一开始 ，就确定了一条主线 ：众筹众包——当人们共同为一件事付出心力、担当 责任、完成任务的时候 ，参与感就会转化为自豪感。 在这次实验中 ，我们共发起过三次众筹任务 ： 1.众筹战略伙伴 ：互联网金融服务平台第一P2P和优质食品电商顺丰优选脱颖而出 ，成为实 验中的基础设施搭建者。 2.众筹月饼合伙人 ：3000人报名 ，200人