加多宝饮类生动化陈列.ppt

说明：横向陈列的位置，依据调研结果是随着客流方向,购物者以每秒0.9米的速度行走,第二节货架为最优售点位置。 说明：我们了解了基本的货架位置知识后，再来看一下生动化陈列时遵守的原则，读PPT后，接以下解释 1、业务人员需要定期整理货架，保持产品和陈列货架的清洁，包装完好且整齐摆放，注意防止品种交叉或颠倒陈列，尤其要确保最外陈列面的整齐美观。善于使用抹布，动手永远胜过动口。 2、业务人员在整理货架时，遵循产品陈列“先进先出”原则，将较早进货的产品（较接近保质期）放在货架的最外面，或置于冰箱或风柜等冷冻冷藏区域。保质期见于罐底。 3、业务人员在整理货架时，产品的正面朝向消费者并有明显的正确价格标签。所谓产品的正面，就是中文商标的一面。可以有效吸引消费者，产生购买。在放置货架内层货品时，也要做到面标签朝外。 4、按照公司价格体系，正确标示价格标签，不形成价格倒挂。按照正常的价格次序是包装规格越大的产品，价格越贵，折算单价越低。比如说单罐价格3.5元；6联价格19.8元，折合单价3.3元/罐；12联价格39.6元，折合价格3.3元；整箱价格78元，折合价格3.25元；而批发市场价格为72元。这样既符合消费者理解的购物习惯，也不会影响价格体系稳定。 5、业务人员在整理货架时，需要将销售情况好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。 6、产品陈列要求大于同类竞争产品。同品牌同品类产品要集中陈列，形成一堵产品墙，给予消费者强烈的视觉冲击感。 7、业务人员在整理货架时，产品按规格遵循上轻下重的陈列原则。由上到下，按照规格大小陈列。畅销规格可以多层陈列，黄金位置陈列。同规格横向陈列。 8、确保合理库存，店面陈列饱满。库存分为店内库存及店面库存。店内库存就是店仓库的库存，店面库存就是店内陈列的可以售卖的产品，包括货架上的产品、堆头上的产品、展示架上的产品、冷冻的产品等等。 9、所有的陈列生动化都有主题，比如海报会有海报的主题诉求，是亚运项目的海报或是春节主题的海报等等，同样产品的包装也是有不同时期的促销包装，生动化陈列时候，应该根据活动的档期时间，及时更新相应的促销广宣物料和促销产品。 只要我们牢记以上9条口诀，并积极实践，就会很全面的做好终端产品生动化陈列， 说明：广宣物料可以使生动化陈列更加醒目，吸引消费者眼球。使用时应遵循以上两个原则，读PPT 1、业务人员在整理广宣物料时。注意适当的售点POP，售点广告必须张贴整齐美观，以吸引更多的消费者购买产品，及时更换已破损的及/或含有过时资讯的广宣品。 2、公司投放的耐用广宣物料，如冰箱、展示架、挂架等等，需要摆满产品，并及时维护。如有损坏等，及时维修，或更换。 说明:不是生动化陈列原则的原则就是,做好与店方客情关系，客情优先原则 业务人员在陈列生动化时，需要与渠道客户建立良好的客情关系。 针对不同的渠道，不同的店面情况，可以请示客户后，做货架调整或整理货架，或者争取最佳陈列位置。比如现代渠道、餐饮渠道、特通渠道等，可能需要先与渠道客户打招呼后，经过许可后才能进行必要货架整理，而批发渠道、小店渠道，只要你跟老板熟识，则相对随意的多。 客情很重要，只有客情在，你才能做好生动化陈列。你客情好，老板会主动帮你维护陈列，并提供陈列位置，提供方面。你客情不好，任何陈列都跟你谈费用，讲条件。 说明:了解生动化陈列的基本原则,我们再来看一下各渠道生动化都是如何实现的 说明: 我们公司的渠道包括批发、现代、餐饮、特通和小店，我们一一进行生动化陈列解析 说明：我们分别从以上四个方面进行解析 1、批发渠道的特点？ 批发渠道陈列一般只的是批发市场的陈列，对于只做行商不做坐商的批发商而言，只有仓库，陈列好坏基本不会影响到消费者。 批发市场的特点一般是门口或店内货物堆积、前店铺后仓库、品类多且杂乱、批发户聚集、批发为主零售为辅或不零售等等。 2、生动化陈列有什么注意事项？ 批发陈列生动化是影响零售终端，以及部分集中采购的消费者，以整箱销售为主，陈列基本上也是整箱陈列。在搬运及摆放陈列时，比较困难，会借助空箱造型陈列，以及批发商店内的库存进行产品陈列。批发户外的陈列，需要早上搬出，晚上搬入，比较麻烦，陈列需要做的易于搬运。 3、批发渠道可用哪些广宣物料？ 店招、遮阳棚、太阳伞、空箱造型、海报、围裙、吊旗、玻璃门贴、陈列架等等； 4、批发渠道做哪些陈列形式？ 店招、遮阳棚、投放太阳伞、做空箱造型、张贴海报围裙、悬挂吊旗，张贴玻璃门贴等等； 利用批发库存做堆箱陈列，或在户外做产品堆箱展示； 适当的门店可以投放陈列架或者冰箱，是指的沿街批零兼营的门店。 说明： 1、现代渠道的特点？