医疗文案作-高级篇.ppt

文 案 怎么写 医疗文案 怎么写 ※首先先弄清楚软文营销起到什么作用？ 我们来看看软文的作用是什么，软文是一种隐形的广告，在写软文的时候，应该围绕产品来写就是要利用文章的形式来表达产品的特点，通过写软文这个较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的消费。 文案 ※再来看医疗软文的营销效果怎样实现？ 医疗软文的营销效果可能不会是立竿见影，但是这种在潜移默化下产生的效果具有根深蒂固的作用是很多硬性广告所不难媲美的。 所以软文的营销效果不可能如硬广告来的那么直接，它不可能是一次性营销效果就实现很高的销售量，对于网络营销同样不可能单靠几篇软文来达到网站的点击率猛增权重提高。 医疗软文特别是通过网络展现的医疗软文是一个长期的影响过程，比如说****医院泌尿外科，医院本身已经具备了一定的知名度，你们软文营销的效果就更侧重在医院美誉度的形成，通过软文让更多人对医院的口碑产生认同，从而实现更多的产品消费。只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。【不一定是短期看到效果但必须长期坚持的营销方式】 没有想好之前先不要动笔！ 做好两件事 我是怎样写文案的？ 动笔之前 调 整 1、调整好心态 情绪来不得半点虚假， 假如你不想写也根本没有人愿意看。 原创是否真的那么重要？ 2、寻找到营销点 营销点就如桌缝里的一粒米。 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔。 心态的调整是一个自我的认识过程， 浮躁，是年轻人的病，每天起床都要告戒自己，三思而后行。 首先你必须是愿意去写文案的，你要乐意写别人才有可能愿意看。 只有你自己愿意去用文字与患者交流，通过软文把商品传达给客户，客户才有可能在文字中产生共鸣，最终产生消费。 心态调整 所以，就怕你以为自己是谁 文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱 心态调整！ 原创重要吗？ 我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人员” George Cribbin说 Claude C Hopkins的看法 文章本天成，妙手偶得之 创意的本质决定了原创性的难以辨认 理论上 结论 效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖 听听李白的 广告就是“纸上推销术” 首先，要对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么? 医疗软文营销的切入点，可以细化为对医院这个产品的特点、功能、目标消费群体，等信息的了解和产品资料的收集、消化、分析筛选 准确定位的一个过程，例如对于一个医院的软文营销切入点可以细化为：目标就诊人群心态分析、医疗市场潜力分析、医院形象分析、诊疗设备分析、诊疗技术分析、服务硬件及软件分析、医疗收费标准分析 且慢动笔，营销点找准了吗？ 文案是电脑桌前的推销员 营销点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔 解决了以上问题， 你可以动笔了 医疗软文写作之中 如何增强文案的爆发力? 当我们想好了要写什么时，我们可能有面临一个难题，那就是怎样才能写出有爆发力的软文。 首先，软文要有新闻性。 其次，软文要有实用性 第三，软文表现手法要多样性 第四，软文要全 如何增强文案的爆发力 首先，软文要有新闻性。 人们都喜欢看新闻，而且对新闻的“真实性”的判断能力较差，很容易受其影响。宁可信其有，不可信其无。我们医疗软文的写作也需要有我认为更多的是要巧妙地利用新闻的事实来隐藏软文的营销本质，实现软文新闻化的提升。【 新闻式标题、新闻式表述、新闻词汇】【软文新闻化是软文写作的最高境界】 举例：新闻式的标题 ?沈阳持续暴雪低温前列腺炎患者挤爆武警男科 ?新闻式的表述：……记者走访了…… ……患者向记者说 据专家解释……截止记者发稿前…… 多用新闻词汇：近日、节前、节后、日前、据介绍、了解到、不难发现、患者表示、我市各大医院…… ? 如何增强文案的爆发力 软文要有实用性 ? 我们写医疗软文最终是要实现让患者看过软文后产生来医院消费的目的，那么我们的软文中最重要的还是从患者的角度去思考， 分析患者的心理，他们最想获得的就是我们软文需要去表达的。所以我们在写软文之前就一定要找准切入点，写有用的东西。 例如： 出现什么病症需要去医院看男科