阿尔小镇推广2015.11.pptxVIP

知行堂 ;知行堂广告 2015年11月;1. 推广定位;环境。;市场环境 ——宏观市场、区域市场;宏观环境;区域环境;宏观环境持续恶劣！ 市场天量库存积压！ 区域产品同质化严重！ 客户已经初步认识澄迈！;印象澄迈 ——环境、人文、物产、风情;澄迈位于海南省西北部， 北面是琼州海峡， 东面与海口市相邻， 处于海口一小时经济圈范围内， 西与临高县，东南和定安县接壤。 环岛高铁通车后，城市交通极其便利。;长寿之乡澄迈;世界著名的长寿之乡。长寿的由来是什么？是自然环境、生活习惯、以及对人生态度。 澄迈人享受天赋的自然物产，无忧无虑，内心豁达，必然长寿。;澄迈物产;澄迈气候、温度、空气、阳光、水、土壤等等，环境独一无二。如此同时，还出产闻名全国的富硒地瓜，曾是皇家贡品的龙吉贡米。;澄迈人文;小城澄迈，自古为琼北重镇，却不像海口成为省会都市。到现在依然一种乡村田园风貌。罗驿火山岩古村、永庆禅寺等人文景观陪伴着乡村小道成为人们生活的主要背景。;澄迈风情;福山咖啡，以一种作物成为海南北部的知名名片。在福山境内，随处可见的咖啡庄园、休闲馆，成了当地人生活方式的的重要部分。 ;度假是澄迈与生俱来的本能。 古往今来，澄迈当地或是外来的都，都能感受到这里浓浓的慢生活格调。 可以说，澄迈不止有养老。;项目。;欧洲风情小镇项目占地12000亩，由中东方公司做一级开发。地块分为西班牙小镇、意大利小镇、英国小镇、德国小镇、法国小镇等5个项目。其中西班牙和意大利小镇由中东方自己开发。其余地块出让给二级开发商开发。 目前德国小镇由碧桂园小镇开发，尚未进入销售阶段，英国小镇（即现在荣德庄园）一期已开始开发。法国小镇尚未开发，项目地块即属于法国小镇的一部分。;背景分析：根据地块规划与风情小镇的关系，其开发定位必然会受到风情小镇利好和不利的影响。;区位：项目区位较偏，距离生活配套区远，但岛内外主要交通节点都在项目半小时车程内。;交通：大交通组织保证客户全岛度假，地块周边小交通组织尚未完成。;指标：项目规模小，总建筑面积约为5.8万㎡，但各项指标优异，容积率??1.18，低于区域内其他项目。;;综述;外部因素启示：项目所属中东方12000亩欧洲风情小镇规划中，开发定位明确规定为法国小镇，由此奠定项目的推广要以法国元素为基础。;内部因素启示：项目优异指标、特色产品和园林是对外推广的内在价值基础。 指标：容积率低至1.18，是欧洲风情小镇，乃至老城范围内容积率最低的项目之一。 产品：主力产品为洋房，居住品质高。 园林：以水系为主题，营造亲水生活。 温泉：温泉资源极大丰富项目度假生活内容。 。;定位。;定位关键词1：法式风情，来自整个欧洲小镇规划。 定位关键词2：低容积率，别于周边项目的核心竞争力。 定位关键词3：水系园林，亲水度假生活。 定位关键词4：温泉资源，温泉度假内容。; 项目整体定位 低密度 法式温泉洋房;备选定位 长寿乡 法式亲水洋房社区;案名。;阿尔，伫立在法国第一大河流——罗纳河上的珍宝。 法国唯美和浪漫的代名词——普罗旺斯的首府。 阳光、放肆的花朵、简单而随性的咖啡馆，曾在这里孕育了人类最伟大的画家梵高。 如今这些景象是否似曾相识？ 日照充足，阳光灿烂。 田园、丘陵，植物茂盛生长。 咖啡的香味四溢，引人驻足。 但，这里不是法国阿尔， 这里是澄迈。 是中国的“阿尔小镇”。;梵高笔下的法国阿尔;梵高笔下的法国阿尔;案名建议一 阿尔小镇;提起法国的河流，没有人能绕过塞纳河。 可以说塞纳河就是法国地理上的“埃菲尔铁塔和波尔多红酒” 以塞纳为名能让人立刻感受到项目的法式风情。 同时，时光二字更是将项目所给与的度假上升为一种生活方式。;案名建议二 塞纳时光;2. VI表现;方案一。;方案二。;3. 营销推广策略;营销建议。;营销思考： 对于大范围的岛外客户而言，首先是关注到澄迈，才会抵达到项目所在金江片区，才能抵达本项目。项目的客户应有以下基本特点： 1、分销客户群在抵达澄迈前并没有明确购房目标；常规营销的重中之重应该在区域内的客户拦截，和项目的有效杀客。 2、（澄迈作为长寿之乡，有度假和养老的天然优势）。项目距离海有一段距离，非追求看海的客户首选，而是传统的养老、度假客户首选。;以产品打动客户 户型的舒适性和价格控制，做大绝对高性价比。 突传统精装概念，将精装做到拎包入住层级。 引入香港或者深圳知名装饰设计师为项目设计多种度假感风格，以为软件配饰打动客户。 ;以服务逼定客户 将整个小区打造为法国风情“酒店”，该“酒店”指的是全部的酒店式管理。 客户仅需要拎包入住，在不住的闲暇时间可托管出租。 建议引入一呆酒店服务。