浅析华为可穿戴设备Talk Band B1的营销战略毕业论文.docVIP

浅析华为可穿戴设Talk Band B1的营销 目录 一、引言 1 二、可穿戴设备、智能手表和Talk Band 1 1 （一）可穿戴设备的概念 1 （二）智能手表的概念 1 （三）华为Talk Band B1智能手表 2 三、制定Talk Band B1营销战略的SWOT分析 2 （一）优势(Strength)分析 2 （二）劣势(Weakness)分析 4 （三）机会(Opportunity)分析 5 （四）威胁(Threats)分析 7 （五） SWOT矩阵分析 9 四、Talk Band B1营销战略 10 （一）确定目标市场和市场定位（STP战略） 10 （二）价格和促销战略 11 （三）分销战略 12 （四）顾客关系维护战略 14 （五）市场拓展战略 14 【参考文献】 16 浅析华为可穿戴设Talk Band B1的营销 经济学院金融系 姓名： 准考证号： 【摘要】本文针对中国华为在2014年2月Mobile World Congress (MWC)巴萨罗那世界通信 【关键词】SWOT分析；营销战略； STP战略；4P理论； 一、引言 自2012年4月，谷歌凭借谷歌眼镜在可穿戴设备的领域上打出响亮的一炮后，各大科技巨头公司相继推出此类智能产品，唯恐不能分到可穿戴设备市场的一杯羹。前不久结束的Mobile World Congress (MWC)巴萨罗那世界通信，来自世界的移动运营商、设备制造商、软件制造商的关注焦点已经慢慢地从、个人电脑等传统智能产品上，拓展到与大会主题“移动新视野”遥相呼应的可穿戴设备领域，比如韩国三星展示的Galaxy Gear 2智能手表、中国华为首推的智能手表Talk Band B1和日本索尼推出的Smart Watch2等。可穿戴设备，就如各大科技巨头公司的弦上之箭，蓄势待发 二、可穿戴设备 （一）可穿戴设备的概念 所谓可穿戴设备是指直接可穿戴在人体身上、或间接与人体接触且能够显示信息、采集人体信息的设备。可穿戴设备不仅包括了传达信息采集信息的硬件，同时也承载了数据交互、云端交互的平台。目前，可穿戴设备的产品主要涉及了手表、手环、眼镜、服装和背包，慢慢地将科技、健康和时尚融会贯通，渗透到日常大众消费的每一个角落。 （二）智能手表的概念 智能手表无疑是可穿戴设备家族中最耀眼的成员。所谓智能手表，指的是内置智能系统且能连接网络，能够同步手机中的音乐、照片、文件和邮件等功能的手表。。目前三星Galaxy Gear、索尼的Smart Watch、Allerta的Pebble、微软的Surface Watch、阿迪达斯的mi Coach Smart Run、中兴的Grand Watch以及华为的Talk Band等系列，都是备受关注的智能手表产品。 （三）华为Talk Band B1智能手表 华为在2014年2月的巴萨罗那世界通信上，首度推出集蓝牙耳机和智能腕带两个功能为一身的Talk Band B1。作为华为公司推出的第一个与可穿戴产品，其功能包括时间显示、日常通话、短信收发、通过记录移动步伐来计算所消耗的卡路里和记录睡眠质量。和市面上其他智能手表一样，也提供多种颜色供顾客选择，如白色、粉红、果绿和蓝色等时尚配色。值得注意的是，它的重量为26克，仅相当于4枚1元硬币，尺寸也仅如女士腕表般大。此外，Talk Band的防水功能也是不可忽略的一点，这凸显了它的目标功能——运动记录，填补了市场上索尼防水耳机Walkman仅能听音乐而不能记录运动数据的市场空缺。Fitbit Force因为腕表材质问题导致大范围用户过敏而不得已召回产品，华为在选材敲醒了警钟，所以Talk Band B1最终选择的是防敏材料以规避此类风险。 三、Talk Band B1营销战略的SWOT分析 用SWOT分析法分析Talk （一）优势(Strength) 1. 价格优势 相较于其他国内外智能手表而言，T800多人民币是偏低的比如说Talk Band B1就比Galaxy Gear便宜一半都不止。对于价格敏感型的潜在客户而言，价格是一个作出是否购买智能手表的重要考核标准，所以价格敏感型顾客在选择购买智能手表时，Talk Band B1考虑范畴 2. 品牌号召力优势 华为作为一间世界500强的中国民营企业在国眼里是一个值得自豪和信赖的品牌。这种对于企业的信心，同时能够潜在消费者对Talk Band B1的信任。当然，民族品牌情节也潜在顾客选择Talk Band B1的因素。 3. 优势 Talk Band B1所遵循的简洁设计理念，使得产品的功能与智能手机的功能重叠度低