宝马推广案.ppt

* * * * Company name Company slogan here Company name Company slogan here WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY Company name Company slogan here Company name Company slogan here WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY 新浪河南?营销策略中心 2011/8 中德宝?宝马全系整合推广方案 推广目标 知己知彼不战不殆 新浪： 知己 河南中德宝是华晨宝马汽车有限公司和德国宝马汽车集团在河南省郑州市的授权特许经销商提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务 服务中心占地1500平方米，拥有BMW全线的车型 河南中德宝的维修服务中心拥有直接由德国进口原装的先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备，遵循BMW全球统一的高标准 中德宝作为区域最具权威宝马经销商在区域高端车市场极具影响 知彼 但是， 中德宝在河南区域的中高端车市场无论是在售前还是售后都存在着比较大的竞争对手 河南区域中高端车型经销商并非中德宝一家独大， 还有奔驰利星、奔驰之星、河南丰之元奥迪、通孚祥路虎、捷豹等高端车经销商， 2011年前4个月，464辆百万元以上的豪车开进郑州市民家。区域高端车市场争夺趋于白热化 除此，河南区域对于高端车的售后维修也有比较专业和有竞争力的厂家在做，比如中鑫之宝 所以： 有的放矢 了解了中德宝在河南区域中高端车市场竞争中所存在的竞争因素以及自身优势后，我们要如何的扬长避短，提升中德宝在区域市场内的品牌影响力及市场占有率？ ———中德宝全系车型整合推广打造 目的： 通过推广活动为宝马在河南区域增强品牌曝光强度 通过推广期间的活动及区域网民参与进行宝马的口碑传播 结合推广期间的区域热点活动为中德宝进行集客 重点配合宝马3系及7系销售 推广策略 不同车型选择不同人群进行推广 宝马7系 宝马5系 财经频道 新闻频道 宝马3系 宝马1系 体育频道 女性频道 新浪团 根据新浪网不同频道的用户属性，有选择的进行不同车型的广告投放： 宝马1、3系车型选择趋于年轻化用户属性的体育频道、女性频道及新浪团； 宝马5、7系车型选择商业精英等更多消费力属性的财经频道及新闻频道； 同时以汽车频道为主要依托，作为本次长期推广的首要平台 利用硬广细分人群 利用微博引发广泛关注 汽车频道 以有效的资源和形式，根据诉求点与目标受众进行深度沟通，塑造品牌与产品影响力，并根植于消费者心目中： 欢乐购车季 国际车展 活动营销 内容参与 网上车展 活动呈现 通过区域最具人气的汽车团购活动加强宝马在河南区域的曝光度，影响消费者认知。同时结合汽车优惠活动提升宝马销量 网友通过微博以及专题等方式了解宝马全车系车型。通过微博活动充分调动民众参与度同时形成热点事件传播并为中德宝带来潜客 通过国际车展期间一系列的活动开展，将中德宝及宝马的品牌进行植入，同时开展活动以提升销量及品牌传播度 制作内容详尽丰富绚丽的活动专题，重点对活动进行包装推广 三大核心主题-达到推广目标 宝马重点车型推广： 中德宝三大核心主题推广整体推广策略 推广节奏 硬广造势 新浪站内相关频道利用硬广资源吸引目标用户关注 …… 通过新浪微博、新浪河南活动官网招募活动参与者…… 重点新闻 新浪新闻关注 全面整合媒介广告资源对活动进行推广、强化宣传 形成关注 利用线上及线下集客平台为宝马重点推介车系进行集客 线下活动组织及呈现 利用区域汽车行业展会及其他热点活动开展网友互动活动，拉近目标用户与宝马车型距离，增强区域品牌曝光…… ——预热期—— ——宣传期—— ——活动期—— 网友召集 活动推广执行 BMW网上全系车展 网上车展 文字 图片 视频 多媒体 …… 高级 直播 微博 互动 UC 直播 手机 发布 宝马全车系线上车展，为线下车展进行预告宣传、集客 以视频、文字、图片等多形式全方位展现宝马全车系车型 通过新浪站内硬广宣传传播中德宝品牌及各车系车型优势详解 通过河南区域微博网友互动拉近目标人群，为线下车展进行集客 网上车展 微博活动，引发关注 线上专题 微博平台 微博活动 网友参与 微博转发 引发关注 中德宝官博 新浪河南汽车频道官博 共同发起微博活动 活动设置 关注中德宝微博，@3位好友