年度个人作总结,太阳能.ppt

2011·工作总结 提纲挈领 数据 对比分析 2011工作汇报 2011得失体会 2012工作规划 提纲挈领 数据 对比分析 2011工作汇报 2011得失体会 2012工作规划 数据 对比分析 提货量 数据 对比分析 新增一级网点以及新增网点提货情况 提纲挈领 数据 对比分析 2011工作汇报 2011得失体会 2012工作规划 2011工作汇报 第一季度 变革说明会暨订货会 第二 / 三季度 促销活动全员动起来 / 分销会 第四季度 新品发布暨订货会 / 冲刺压货 2011工作汇报 第一季度 变革说明会暨订货会 2011工作汇报 第二 / 三季度 促销活动全员动起来 分销会 2011工作汇报 第二 / 三季度 促销活动全员动起来 2011工作汇报 第二 / 三季度 促销活动全员动起来 2011工作汇报 第二 / 三季度 分销会 2011工作汇报 第四季度 新品发布暨订货会 2011工作汇报 第四季度 冲刺压货 提纲挈领 数据 对比分析 2011工作汇报 2011得失体会 2012工作规划 2011得失体会 所有人共同努力的成果 2011得失体会 自身的不足 方向 / 重点 2011得失体会 提纲挈领 数据 对比分析 2011工作汇报 2011得失体会 2012工作规划 规划2012 经销商开发 / 管理 / 共同发展 业务团队管理 下好几步棋——广告/会议/配车/促销/压货 规划2012 经销商开发 / 管理 / 共同发展 规划2012 业务团队管理 规划2012 下好几步棋——广告/会议/配车/促销/压货 规划2012 下好几步棋——广告/会议/配车/促销/压货 规划2012 下好几步棋——广告/会议/配车/促销/压货 任重而道远但，千里之行始于足下  走好每一步，向上人生路 感 谢 聆 听 愿 吉祥如意 * * 9-12月 1-8月 全年经销商提货 对 比 2011年 2010年 　 注：2010年后4个月因为下乡价格差相对较低，经销商抵触情况较浓且有部分经销商更换品牌或增加品牌，导致提货量急剧下降。而2011年，由于二三季度促销活动的影响，部分经销商重拾信心，提货量放大。 新增一级网点7家 会议的主题是“信心”，着重从“桑夏在**地区的发展规划”的角度重拾经销商信心。 最终实现订货千余台，配车***辆。 二 / 三季度，**片区累计组织促销活动百余场，场均销量也已经增长到近10台。 二 / 三季度，**片区累计协助经销商召开分销会议**场。 促销对于太阳能行业是必不可少的 点对点对于居住分散的**乡村是行之有效的 集镇展示对于素有“集中消费” 特点的**农村来说是商家必争的品牌推广的重要手段之一 点对点+集镇展示/演示，是目前**市场行之“高”效的促销方法。 通过“点对点+集镇展示/演示”这样高效的促销方法我们达到了以下效果： 积累了一些促销以及导购方面的经验 销量上的突破（占有量） 品牌知名度美誉度提升 经销商分销商又有信心了，精力/财力 二 / 三季度，**片区累计协助经销商召开分销会议**场。 会议的主题是“坚持·激情·超越”，着重从“经销商个人发展”的角度让经销商开始规划自己的事业，重视渠道发展/拓展，且指导经销商将非下乡机型在特殊时期平稳导入终端。 会议在10月29日召开，距离家电下乡结束仅剩1个月时间，市场观望态度已经弥漫，但由于二三季度促销活动给力，经销商“对后家电下乡”时期的销售充满信心毫不畏惧，会后的11月份发货量逾700台。 第四季度，**片区出了两次政策，且前后间隔比较短，但，刚提了整车的经销商还是愿意再发整车，保守估计有**个。 经销商 / 分销商信心 年初，面对经销商的消极，我会觉得培养经销商的信心很关键，但无从下手； 年中，面对都很重要的招商和促销，我会一时找不准重点； 年底，面对下乡结束，市场观望情绪较重，突然会很无助； …… 自身的不足 方向 / 重点 这一年，感谢一直支持我帮助我的领导们，在我迷茫的时候给我帮助给我指引方向，甚至带队深入促销一线。慢慢的，我会学着找到重点，学着找准方向。 协助经销商制定分销政策，经销商打包糅合政策的能力欠缺，计划2012年每一次经销商提货政策出来后，都协助经销商制定一份分销商的提货政策，并告知计算方法，保证通路畅通。 ——人在一起是团伙，心在一起