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XX县烟草专卖公司营销部卷烟市场分析报告 一、 辖区市场总体概况 （一）辖区基本情况： 定襄县位于山西省北中部，忻定盆地东部。三面环山，四水贯通，全县地形由东向西呈簸箕形。北面以将军山、五台山余脉与原平市、五台县吡邻，东南以文山、系舟山与盂县、阳曲县接壤，西与忻府区相邻。全县东西长48公里，南北宽36公里，总面积865平方公里。交通便利，通讯发达，人口集中在平原地带。现辖3镇6乡155个自然村。全县总人口21.88万，其中非农业人口34042人，农村人口184758人。入网村数125个，其余30个自然村人口已大部分迁移，常住人口都不达200人。全县现有入网经营户766户，有效客户766个，其中城区250个，农村516个。 项目 面积 乡镇 自然村 统计人口 常住人口 人口密度 人均收入 人均卷烟消费 人均卷烟消费金额 区域情况 865 平方公里 9 155 21.75万人 19.5 万人 251 人/平方公里 6367元 9.4 年/条 488 元 定襄县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较发达，（全县有锻压企业766个，从业人员近4万人，年出口量法兰近20万吨，占全国法兰出口量的70%，是全国最大的法兰产品生产基地之一，1999年被国家授予“中国锻造之乡”的荣誉称号。2011年，城镇居民可支配收入为13201元；农民人均纯收入为5020元），锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的蒋村、神山、河边等乡镇，而其他地方则以农业为主。但是，定襄锻造企业从2008年北京奥运会至今由于受世界金融危机的影响，大部分企业处于停产和半停产状况，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。 人口流动情况： ①定襄东南山区人口大部分迁移至晋昌镇、河边镇、蒋村乡、南王乡等距县城较近乡镇，所以，偏远村庄人口很少。人口居住较为集中； ②流入人口有参加建设忻州环城高速公路的陕西、兰州等地外来民工约700人左右； ③流入人口有参加建设定襄飞机场的外来人员； ④流出人口约6000人左右，主要是从事法兰经营者和建筑工人，河边有少量在外经营游乐业的业主； （二）辖区卷烟销售情况分析: 1、四月份销售情况 本月卷烟销售4757.3件，较去年同期3420.86件相比增加39.06%，。由于公司可供货源多,所以销售很好.市场各业态客户卷烟库存结构较合理。 各业态销售及价格执行情况 ? ? 销量（件） 条均价 月末库存 市场价格情况 假烟情况 营销部 4757.3 67.35 1119.12 培育卷烟销售不是很好,低价格无人问津,其他品牌价格高,盈利水平高. 无 城市 1783.92 94.77 卷烟短缺,下旬市场价格高,条价能达到零售指导价. 无 农村 2973.38 50.9 卷烟短缺 无 食杂店 3601.4 55.13 839.48 卷烟短缺 无 便利店 516.19 89.86 133.09 好 无 超市 12 100 0.46 好 无 商场 ? ? 烟酒商店 385.66 121.98 87.28 卷烟多 ,部分畅销品牌条价能达到零售指导价 无 娱乐服务类 62.28 238.24 9.5 城市娱乐服务业价格稳定. 无 其他 179.77 68.93 40.08 不好 无 ? 4月份卷烟销售结构同比分析表 单位：件、% 类别 销售 本月 比重(%) 去年同期 比重(%) 同比±(%) 一类 327.62 6.89 148.92 4.35 217.07 二类 52.5 1.10 34.5 1.01 149.25 三类 2099.98 44.14 1240.54 36.26 166.36 四类 1191.2 25.04 1174.28 34.33 98.52 五类 1086 22.83 822.62 24.05 129.09 合计 4757.3 100 3420.86 100 136.14 2、卷烟销售结构情况分析 本月条均价67.53元/条,与结构目标78元/条相比减少10.47元.城市客户条均价94.77元/条，烟酒店是7个业态中条均价最高的达到121.98元。主要是高档卷烟需求进入淡季，卷烟销售基于平稳。娱乐服务业的客户需求档次高，所以条均价相对较高。食杂店客户大部分集中在农村,受消费群体的影响,卷烟结构最低. 3、市场卷烟价格情况 定襄辖区零售户卷烟市场价格情况总体来说，五元以下零售指导价执行较好，十元以上价位卷烟指导价执行较差（除盖中华、软中华、盖芙蓉王）。其原因：一是大部分客户经营场所在农村，消费群体多为亲戚或熟人顾