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百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网络电商推广营销策划案 目 录 一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 环境分析…………………………………………………………………………3 宏观环境分析………………………………………………………………………………3 核心竞争力…………………………………………………………………………………4 市场营销能力………………………………………………………………………………4 潜在能力……………………………………………………………………………………4 营销目标…………………………………………………………………………………5三、SWOT分析………………………………………………………………………5 （一）优势分析………………………………………………………………………5 劣势分析………………………………………………………………………5 机会分析………………………………………………………………………6 威胁分析……………………………………………………………………6 四、竞争对手………………………………………………………………………7 五、网络营销推广方案………………………………………………………………7 六、经济预算…………………………………………………………………………10 七、效果预测…………………………………………………………………………10 百草味公司简介 （一）公司简介 百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。 　　公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。 杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。 （二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌 企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品 经营理念：健康、快乐、诚信、合作 公司口号：快乐百草味，健康好滋味 （三）品牌理念 　 百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治环境 中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。 商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。 中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。 2、经济环境 百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。 目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。 3、社会环境 教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。 消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。 在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供的食品等。 例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。 4、技术环境 供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。 5、市场环境 现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不