紫金财富策划案(2015-3-19 10.46.16).docVIP

紫金财富策划案 ——我们要做的事 公司礼品积分制度 1.原有礼品模式的弊端 A原有的公司礼品模式，大中小客户礼品一致，无法体现客户层次以及待遇区别 B奖品单一，无心意，对客户没有吸引力 C礼品级别层次不齐，无规划 以上三点，导致公司钱花了，确看不见效果，客户麻木 2.未来积分制度实施以后的优势 A礼品品种多样化，客户可于公司官网自由兑换，增加公司官网关注度，变相增加产品曝光率，于潜在客户培养有利 B所有礼品客户只需满足积分，即可自由兑换，自由选择，更合心意，增加客户满意度 C积分的分配更加科学明确，不同层级的客户所获得的积分皆有区别，不花冤枉钱 D未来将与私享汇VIP会所接轨，增加会所客户开单积分奖励制度 3.积分制度的表现形式 模仿电信等官网，开通积分兑换通道，所有礼品配图，放置于官网，所有客户皆可浏览，积分的分配将根据客户所做额度进行，做得多积分多，做的少积分少，在未来的VIP会所中，客户转介绍的客户，一旦成交订单，也会额外奖励对应积分 私享汇的建议 私享汇的目的， 私享汇VIP会所，在策划明线上，应当是一个给予业务员福利，促进客户下单，双赢的所在，在此下单提成以及市场费用，都应该与以往一样计算，公司建立私享汇，目的单纯，只有两点，第一，给予百万以上客户一定回馈，第二，促进下单、圈子营销。目前而言，私享汇只是一个试点、效果以及风险都还在预估之中，稳住局面至关重要，人心不能失，公司大环境的稳定高于一切。从策划暗线上来考虑，公司期望将客户资源掌握在自己手中，那也不是不可以，不过应该等我们这一套会所体系成熟以后，再另行考虑。现在考虑太多利益得失的问题，反而会丢了人心，捡芝麻丢西瓜还情有可原，就怕芝麻捡不起来，西瓜还丢了，那可得不偿失。 私享汇的推广 对于私享汇VIP会所的推广问题，我们的建议，还是走传统推广思路，即： 广泛动员—发布期待—连贯焦点—正式上线—影响深远 。首先，我们需要将“紫金财富成立专属VIP会所”的消息昭告天下，运用微信，自媒体，官网。短信等手段，尽可能让每一位紫金客户都知道该消息，在这期间，我们不说享受待遇的要求，以及待遇的具体内容，给予客户无数的谜团，目的单纯，只要客户知道紫金将回馈客户，为客户建立VIP娱乐会所，提供完全免费的服务，从而使客户产生兴趣，造成发布期待心理，于此过程中，消息公布之后，我们将进入“发布期待”时期，缓缓透露出VIP会所的相关细节，以及服务内容，今天透点风，明天再透点风，连贯焦点，让客户对于VIP会所的好奇心以及热度持续不退，并且越发期待，最后，我们一举推出，正式上线。将本次VIP会所的相关营销推向高潮，使得来访者络绎不绝，甚至需要排队预约，而客户到来之际，我们更是用贴心、无微不至的服务让客户满意，尽兴而归，让客户下次还想来，还愿意来，还要带朋友来的目的，达到影响深远的最终效果。 微信公众号的使用 我们将更加专注公众号的打造，自媒体是一个自己给自己代言的平台，只要客户基础足够，我们完全可以通过自媒体的方式，把我们想说的，说给客户听，所以，微信公众号一旦建立，所有业务员，所有客户，无论大小，要广泛动员起来，关注我们的公众号，老的客户，我们需要要求他们关注，新的客户，我们“扫码有礼”也要他们关注，这是变相的将客户全部集中在一起，而每天的文章发布，我们都会精挑细选，金融、理财、产品、股票，一应俱全，也非常实用，当我们有需要的时候，我们只需直接把我们想说的，想传达的，发布在公众号内即可，另外，公众号的建立，也是变相的将客户资源掌握在公司手中的体现，我们的公众号后台，将有所有粉丝的联系方式。 工作节点 内容 时间 明细 备注 VIP会所装修招标 3月23日 举行招标说明会 详细解说装修要求以及风格 3月23日- 4月5日 确认装饰公司 装饰公司于此期间提交设计方案，交由我司审核确认 4月15日前 完成招标 最晚20日施工 VIP会所条例制定 5月10日前 完成会所相关条例制定 完成积分兑换奖励细则，包括礼品对接以及货品上架等问题 例：a个人提成系数按原有职级 B俱乐部的消费从对应业务员的市场费用中扣除 C带来的客户业绩归哪就扣哪里的市场费用 D门店的经理需统计好当天来的客户以及消费情况 E客户转介绍的所有客户，第一单积分按50%奖励，如，甲带乙来会所娱乐，乙方开单5万元，乙方正常获得50积分，则甲方可获得25积分，每一积分按下单价格折算，约一万元等于10积分，0.5元/积分 微信订阅号 3月24日 订阅号总纲制定完成 完成订阅号推广方案 例：具体微信扫码推广模式 A公司所有驻点，均配置订阅号二维码扫码关注海报 B公司职员，每日需海量转载订阅号发