联合光伏2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)_20140902.pdfVIP

联合光伏2014 年中期业绩发布会记录底稿(未整理) 鲁衡军，贾卉 2014.9.2 介绍业绩PPT(略) 65MW 项目：去年收购项目时已经预计到该项目会比较迟交收，当时考虑国家电价政策， 赶并网拿一元钱电价，若去年不并网则拿不到这一元钱电价。因此去年65MW 并网了，但目 前由于交收条件还未达到，预计今年下半年可以完成项目交收。项目目前已经建成，在等待 电网公司进行最后审核，之后即可并网发电。 运维方面：目前公司出售了电池业务，发电收入已经成为公司的收入核心，今后将纯粹 以发电为主营业务。运维管理与发电业务息息相关，从公司最初建立电站开始就一直在调整、 健全电站运维体系。今年上半年我们在电站基础运维领域：一线运维人员、巡检制度、现场 清洗、废品管理等制度在年初已经建立并在项目运营过程中成功实施。 公司管理方面，针对年初发电量的计划，也在跟踪进行绩效考核，年底的业绩考核也已 建立体系。保证发电收入与一线员工、管理者的绩效相关联，便于他们责任体系。 安全管理方面，安全体系架构和安全管理制度，因为电站都可能出现安全事故，公司已 针对此提前做好预案，预案体系、管理方式都已经建立，基础管理工作已全部完成。 员工培训与企业文化建设方面，由于所有电站运行管理等制度最后都是由一线员工进行 实施，因此需要让职工知悉如何做，还要使其愿意做，让他们感受到公司的存在，即企业文 化建设。这方面工作做的比较完善，使得工人对公司比较负责任。 企业监控方面：目前光伏电站都建在比较偏远的地区，为了实现总部对其管控，目前正 在实施集中监控系统，将电站的所有信息集中于我们的管理平台，公司管理层及运营管理人 员可以通过这个平台第一时间了解电站一线运维情况，还有发生故障的应对、应急预案等， 这是一个建设并逐步提升的过程。预计今年年底将初步投运该集中监控体系。总体上说，运 维管理是公司核心中的核心，发电已成为公司核心目标，公司会组建专业团队完善公司运维 体系，这也是公司长期努力的方向。 CEO 介绍下半年公司安排： 1、公司将与集团方面展开更多互动，从集团方面争取更多支持。8 月份已经公告公司 与华北高速第二单内蒙古合作并购项目（45MW），这是自去年23.8MW 江苏丰县项目之后第二 次与招商新能源集团旗下兄弟公司一起联手并购的第二单。下半年也在与其他几家兄弟公司 谈判能否实现更多联合并购项目。 2、下半年预计从国家政策角度看力度将更大，近期李克强总理在上周国务院工作会议 上提出加大对清洁能源的支持力度，要新增一批大型光伏电站，预计从中央到各部位都会陆 续出台一些政策。从目前进度看，公司高层与国家能源局也进行了沟通，预计电费补贴款回 收的时间表下半年乃至明年进度也会加快。目前该进度尚不理想，这对整个行业尤其光伏电 站的压力会很大，这种情况未来会不断改善。 3、今年新增装机容量的目标为500MW 到1GW 之间，目标最终实现情况主要取决于资金 情况、项目谈判和并购进度。资金方面已取得进展，国家开发银行已向青海项目放了1.5 亿长期贷款，后续还有13.3 个亿的长期贷款将陆续发放。公告中也提到我公司与一家中国 领先的金融机构恒生银行正在谈一个50 亿的授信，该授信过程进展顺利。另外，公司与融 资租赁公司也有新进展。 4、项目储备方面，截止到目前，公司正在谈的项目储备是1.7GW，即今年的目标会从 其中获得。运维方面是做好电厂发电的根本，电站逐渐增多，如何进行有效管理、减少事故 率同时提升发电效率非常重要。例如公司大多电站位于西北地区，该地区风沙较多，如何通 过合理测算进行及时清洗非常关键，因为每次清洗都存在成本，包括水、人力都需要支出， 以何种频率清洗是最经济的，这都是运维中需要提升的工作。运维团队管理建设方面也在不 断加强。由于西北地区条件艰苦，如何通过改善办公条件、生活环境降低员工离职率，因为 公司资产需要有人看管保护。 5、收购与自建并重。截止到6 月30 日前，公司所有项目都是EPC 方完成建设、并网， 我公司再通过并购收到上市公司中来。未来公司会对此进行调整，一方面通过自建一批项目 提升毛利率水平。另一方面，自建项目不意味着公司成立EPC 团队，比较可行的方案是整包 给