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老板必懂十大价格“诡计”!!
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许建云-六大落地系统
在经典的4P营销理论中,价格算是营销中较难实践和评价的一环。一
方面 ,因为当今时代的营销工作被极度细分,价格这种全局性、战略性
的工作被切割得很细碎 ,很难理清头绪 ;另一方面 ,价格本身充满了诡
异 ,不是简单基于成本和竞争而定价 ,而且涉及众多消费者的心理因素。
十种价格 “诡计”
在《无价》当中,作者威廉·庞德斯通阐述了若干种价格的 “诡计”
(这里的价格包括产品、服务的价格、也包括人的薪水等)。
1.隐性涨价 :品牌通常不用直接涨价 ,而通过减少分量来隐性涨价。
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