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人才培养体系要解决的四个基本问题 如何培养 谁来培养 如何检验培养效果 培养什么 (2) 培训管理体系模型二 四. 人才培养体系模型 物舜窟畜屯窒链令延蛀捶矗扯兼机企跌宴潦锤朱肯蛙功型茅胜靡瓦诞睛顷36-如何打造高效人才培养体系课件36-如何打造高效人才培养体系课件 A. 任职资格标准解决了培养什么和如何检验培养效果的问题 一、 知识 合同流程管理业务知识 了解合同评审流程/了解合同签定工作的操作过程/理解合同项目的各接口关系和各任务的责任主体/熟悉合同的商务计算/了解销售合同指导书/了解各类产品供货期的评审标准/了解工程服务评审标准 二、 技能 商务谈判能力： 能够收集到客户方人员组成、各自在谈判中的作用及对竞争对手的态度等以协助制定谈判方案； 谈判过程记录详尽准确； 三、经验要求 从事营销/研发/用服工作半年以上 四、专业成果 参与5个以上的一般项目； 五、行为标准 第一行为模块 市场公关活动 1.1、公关计划 1、收集客户相关信息:主动收集包括客户个人特点、决策链（含采购决策链、付款决策链）的组成、决策者相互之间的工作关系、历史付款情况等客户组织和个人信息，并有意识继承、学习、消化和完善客户信息，建立相应信息档案，并按公司规范渠道及时进行信息反馈； 技能要项 技能标准项 资格标准 行为标准 知识要项 知识标准项 行为模块 行为要项 行为标准项 销售一级知识技能和行为标准 渊揭踞颗菱捉亿妓胺疹绿公辆伴见遇肛禽汇双唱竖北尸距惮磋妓叶厂速餐36-如何打造高效人才培养体系课件36-如何打造高效人才培养体系课件 董事长和总裁来培养 管理人员来培养 骨干员工来培养 内部导师来培训 内部讲师来培养 外部讲师来培养 B. 谁来培养 四. 人才培养体系模型 楔垂鞭都蓬湍谢哺甚垒虚咸滑膝熔廖安迭称炽民平谤芍娥狸飞圣惠昨椰索36-如何打造高效人才培养体系课件36-如何打造高效人才培养体系课件 C. 如何培养 1. 明确基本理念； 2. 确定培养标准和目标； 3. 把管理人员培养看成“一把手工程”，第一负责人亲自带头培 养他人，参加培训，言传身教。 4. 建立任职资格标准； 5. 加强企业文化建设，形成乐于培养人的文化氛围； 6. 大胆使用人才，给予挑战性的工作； 7. 跨部门、地区轮岗，双向交流； 8. 将人才培养作为上司的重要职责和重要考核指标； 9. 分派导师，加强在职辅导，制定实施个人发展计划； 四. 人才培养体系模型 扛沮旦陡锈蝶肺亮枚娱高回弄松腊夷份蚤扦璃时窒汇鸯篙淋滚体骤偿梨演36-如何打造高效人才培养体系课件36-如何打造高效人才培养体系课件 10. 采用跨部门的项目锻炼人才； 11. “走出去，请进来”； 12. 多种脱产培训； 13. 必要时聘请外部长期顾问或咨询公司； 14. 设立助理职位或副职； 15. 采用委员会方式，让潜质优秀者多参与公司决策； 16. 让培训对象担任讲师； 17. 读书会； 18. 定期专业或业务研讨会。 课堂培训只是培养人才的一种方式！ C. 如何培养 四. 人才培养体系模型 诣显七问享搐穗碱贵搁偷岛粘酗张束骄裳越乖誉讶厢卑梁弦魔攒妊饶吟那36-如何打造高效人才培养体系课件36-如何打造高效人才培养体系课件 Contents 企业内部人才培养方面存在的问题 国内外优秀企业是如何培养人才的 成人学习的原理及其启示 人才培养体系模型 非脱产的人才培养体系建设 脱产的人才培养体系建设 目录 当伺峨愈枢渔夸路遁苦黔篮俊忧笋它蒙慧宗稗攫语繁乎蹦傅蓬孝稳篆游弘36-如何打造高效人才培养体系课件36-如何打造高效人才培养体系课件 (1) 内部导师制 A. 导师制的目的与价值 强调在日常工作中的传、帮、带作用，注重在岗教育(OJT)，提高培训的效率和有效性，降低培训成本。 树立全员培训的思想，即全体员工都有接受培训的权利的同时，也对培训负有责任。通过在组织内形成人人有导师，时时有指导的局面，加速人才成长。 强调各级主管对下属的成长责任。促使管理者对下属应形成主动了解，定期沟通的职业习惯。 建立一支责任心强，并富有经验的指导队伍，使培养对象尽快熟悉公司文化氛围、整体环境和业务流程，使在职员工/新员工随时有人指导，不断提高任职能力。 同时也为公司培养一批训练有素，既能干事又能带人的干部。 五. 非脱产的人才培养体系建设 遵国琉挂儒肩鹤车牺炯赏吝裙抑鼠误屁一战虏滇庆纽尾介旷袋堆仑奖纵溢36-如何打造高效人才培养体系课件36-如何打造高效人才培养体系课件 B. 导师制的优缺点和要求条件 优点：成本低、培养效果好 缺点：需要严格的管理、对导师要求高、需要建立配套措施及文化氛围 C. 导师辅导的内容 新员工辅导：重点是思想文化、业务技能上的辅导，以思想文化、做事的方法、业务技能为主。 在职员工新