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CM培训-2008-1022课件
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2008第四季度店长训练营
建达蓝德计算机国际贸易(上海)有限公司
零售业务中心 商品部
2008-10-22
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培训大纲
商品定位及介绍 (Steven)
我们的核心价值 (Steven)
如何销售系统商品-心中怀抱FABE(唐杰)
提炼客户求、满足客户需求、追求公司利益
如何提高快流商品的销售 (黄辉)
如何做好附件、外设商品的销售(薛春霞)
档期操作及店促的申请 (张艳妮)
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商品定位及介绍
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商品组成
生活超市的陈列位置:6个Bay,
50个小分类产品、200个品项、单店约1,000个库存
商品组合
系统商品:笔记本、台式机、显示器(60%)
移动存储:U盘、TF卡、移动硬盘(20%)
附件:键鼠、盘片、耳机(20%)
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商品分类
建达IT生活馆依照客户不同的使用经验,将商品分成三个分类,以满足超市各种类型的客户需求。
关注商品
实用商品
入门级商品
消费者欢愉的使用经验
追求性价比的用户
满足用户基本的使用需求
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商品品牌分类
关注商品
实用商品
入门级商品
商品分类
惠普、联想
东芝
宏碁、华硕
方正、同方
明基
海尔、神舟
威盛电脑
系统商品
金士顿
东芝、联想
方正、现代
博帝、创见
忆捷、台电
存储商品
罗技、惠普、贝尔金、爱普生
佳能、飞利浦、索尼
漫步者、希捷、威宝
方正、现代、安尚、迪生
山业、三诺、TDK、飙王
Maxell、Disney卡通系列
蓝科、华尔特、硕美科
群加、Top-Tint、EXCO
酷杰……..
外设、附件商品
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我们的核心价值
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我们的核心价值
品质、服务、附加价值
原装正品:不卖仿冒僞劣商品
400售后服务、源于三包优于三包的服务条件
建达蓝德及超市的双重保证
提供最佳性价比的商品
存储类、显示器(商品特性:快流、平价)
系统商品
提供完整价格带的商品
附件、外设
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如何提高
快流商品的销售
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如何提高快流商品的销售
档期快讯作主推
单店促销为辅助
行销物料加强宣传力度
严格执行总部制定的价格策略
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如何提高快流商品的销售
档期快讯作主推
超市DM快报的大范围覆盖——人流的保证
名牌优质超低价的移动存储——人气的基础
建达蓝德在存储领域的专业形象——专业服务
远超“三包”的包换政策及遍布全国的销售网点与换修便利站——售后无忧
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如何提高快流商品的销售
单店促销为辅助
配合超市进行单店促销
远低于同类3C卖场的店促价格
适时清理库存为后续新品让路
维护建达蓝德存储产品的价格形象
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如何提高快流商品的销售
行销物料加强宣传力度
建达蓝德专业设计的DM派发单页
易拉宝、X展架、KT版等宣传物料
灯箱、包柱等形象面建设推广
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