超声治疗仪市场推广计划书课件.ppt

 TS-C超声治疗仪市场推广 计划书; 概述 ; 家用理疗治疗仪器分布 同时，我们也看到，由于在中国家用医疗器械的市场中，绝大多 数厂商为中小企 业，相对缺少强势的品牌，市场次序相对比较混乱。;家庭理疗治疗仪器的普及情况 ; 家用理疗治疗仪器品牌分布;最受消费者欢迎的治疗仪器; 常用理疗治疗仪器 ; 以上的图表都充分说明了这个市场是个竞争相对并不充分的，而利润率很高的市场。这种状况正好也为新的产品，新的企业的进入，并确定竞争优势提供了良好的契机。谁顺应了市场的规律，谁能够在竞争中拥有和充分利用资源，谁就能从这个市场脱颖而出，成为中国健康产品产业中的霸主！我们知道，这是一个挑战与机会并存的市场。我们的目标就是要成为中国健康产业里的领导到者,成为中国健康产业里的第一品牌！ ;产品 ——TS-C ; ;目标客户 最常见病，80%的人在一生中曾患有不同程度的腰痛病，是现代人的文明病。其中腰椎间盘突出引起的腰痛占25%以上。 关节炎患者估计有1亿以上，关节炎已成为世界头号致残性疾病 ; ;产品价格 产品价格的确定基于产品的成本，消费者的购买能力，消费者对该产品的价值认同，以及同类替代品和同 类竞争对手产品的价 格等几个因素。 ;根据调查我们发现，市场中家用理疗治疗仪器的价格多数集中在200-1000元的范围内，其中以400元左右最多。消费者的对产品价格的认同感和与其形状行类似的产品有直接关系。中老年人更看重产品的效果，更希望产品经济实惠，中青年消费者则对外在的价值感更为挑剔。 ;渠道 我们可以从下面的柱状图了解到消费者是从何处购买来决定我们的销售渠道。;由此看来连锁药店依然是我们销售的主要渠道。但是，随着健康产品市场的变化，我们发现，一个产品不能简单的依靠常规的销售模式，应该将多种销售模式有机的进行组合，特别是要把会议营销，直销重的某些要素结合进来，要更多的更深入的做好市场教育和售前服务，而不是单存用传统的广告轰炸方式，而是要更多的在销售终端下功夫，这样才会有事倍功半的效果，才能有良好??销售业绩。;竞争对手分析 中国家用医疗器械市场是个还不够成熟的，相对混乱的市场低层次的竞争市场。首先是各类产品虽然名目繁多，但是大品牌的产品很少。 下面我们具体分析一下市场的状况和竞争对手。正所谓，知己知彼百战不殆。 ;专业市场的市场状况 超声理疗治疗产品是一个传统的产品，从建国初期就在我国开始被使用，但由于国内技术水平的限制。例如：欧技，该产品由于是进口产品的所以价格较高，难以进入家庭市场，以及超声理疗产品在使用上的特殊性，该产品一直没有得到广泛的推广，还留有很大的市场空间。 ;家用市场的市场状况 目前，家用器械主要有：远红外治疗仪，中短波电频治疗仪等，还有就是同类的外敷，内服的药类以及保健品。从目前的情景上看，药物产品的市场相对做得比较成熟，市场比较平稳。保健品和器械怎相对要差很多，无论从市场的宣传力度上看，还是从市场上的认同感来看都是如此。主要原因还是企业规模有限，产品良莠不齐，无论是从企业的知名度还是产品的美誉度都是令人失望的。 ; 下面，我们来进一步分析我们的产品在竞争中的优势： 1、从技术性能上看，超声小天使拥有独特的专利技术，在同类产品中价格上目前看不到对手。 2、超声治疗仪科技含量较高，并有专利保护，为其它模仿者设置了一定障碍。 3、方法独特，穿透力强，效果直观。便于演示。 4、疗效确实，止痛效果明显，见效快。 5、我们是将超声治疗仪进入家庭的唯一企业，是市场唯一的开拓者。 ; 当然，我们也要看到我们产品的相对不足： 1、超声概念不为人们所了解，需要前期大量的市场宣传。 2、操作上相对复杂，有些部位需要在别人的帮助下完成。 3、机器的复杂程度高，与其它同类产品相比产品成本较高。 ;市场开发实施方案 （一）传统方式=大流通终端 +广告+促销 1、大流通终端操作：进入a类b类医药店，超市， 商场保健医药品专柜。 2、报纸广告 +电视广告 3、促销：选择人流量大，商业或活动繁华地带 进行产品造势宣传，现场体验，现场 销售加赠送促销。 4、目标人群的DM单发放。 ;（二）服务体验营销： 1、 体验营销：