5-1跨国公司战略联盟课件.ppt

第八讲：跨国战略联盟;跨国公司战略联盟 (Strategic Alliances, Inter-firm Agreement);战略联盟的比喻;跨国公司国际战略联盟; 福特——马自达的成功结盟，即是利用双方擅长的不同价值活动。福特长于国际营销、财务．马自达则在技术及发展研究上拥有雄厚的实力，改方各取所需，各尽其职。 　 索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。为消费者创造全新的附加价值。 intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“intel inside”的标识，intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。intel公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。 　 ;跨国公司在华战略联盟;国内企业的战略联盟; 竞争性联盟（Sierra,1995）:Contractor 由强有力的竞争对手的企业中某些部分乃至全部组成的企业间的伙伴关系。 特殊安排的交易方式（Porter、Fuller） 是不同国家公司之间的长期联合，介于完全市场和完全内部化的公司之间的一种交易安排。;性质（优势）;类型; 1、技术协调论（Technical Coordination Thesis） G.B.Richardson：战略联盟是有助于企业协调的一种在市场和企业之间的制度性安排。 2、市场权力论（Market Power Thesis） 垄断企业相互勾结控制市场、谋取垄断租金的市场卡特尔。;3、交易成本论（Transaction Costs Thesis） 是由一系列技术、组织机构及区位特定因素决定的有效交易方式之一（由最低成本管理交易的效率决定）。 战略联盟是市场制度和内部组织的结合体： 一方面，参加联盟的各方在联盟建立以后仍然独立经营，因而面临着因其他方的机会主义行为而产生风险，这使联盟各方类似于在开放的市场上竞争的交易者； 另一方面，联盟各方承诺协调自己的行为并参与共同决策，这便使得联盟也具备了企业内部组织的特性。 ;一般选择模型（联盟机会成本AC,AC’联盟合作成本；企业内部化成本IC，IC’企业自制成本；技术的复杂程度K??? ?G=AC-IC，?C=AC’-IC’ TAC=AC+AC’ TIC=IC+IC’ K’为企业国际战略联盟的边界点 模型的两难：稳定性与联合经济效应; 交易成本论解释的缺陷： 当今企业竞争优势除成本之外，更在于企业的创新能力，即创造新产品和新市场的能力。 交易成本论没有考虑企业可能出于提高现有能力或创新目的而将自己的特定资产或核心竞争力拿出来，通过联盟的形式与其他企业的相关能力进行整合的情况。使用内部组织时，战略联盟是最具效率的组织形式。;4、技术创新论(Technical Innovation Thesis) 战略联盟是公司借以直接接触那些共同专用的知识资产(Co-specialized Assets)的一种方式，这些资产对技术创新的有效市场化至关重要(D.Teece; C.Antonelli);5、企业资源/知识论 在企业资源论中，企业被当作是各种资源的集合。这些资源或有形或无形，包括了一个企业所有的资产和技能，资源也被视为该企业实力和优势的源泉。 当企业需要某种资源时，若无法通过市场购买到这种资源，或由于成本、风险、开发时间等方面的原因，企业无法从内部获得此种资源，企业就应该采取并购或联盟的形式。;企业资源论的重点不再集中在成本或收益方面，而认为创造价值的途径应该是通过整合企业内部或外部资源，因此在组织形式选择方面，企业资源论倾向于那些能为企业在共享和转移资源方面提供最佳机会的组织形式。 近来，企业资源论已经被扩展为一种企业知识论，强调知识是企业最重要的一种资源，也是比较优势的根源。 ; 该理论认为，企业间知识的差异，知识的不对称为这些企业通过联合来交换知识、整合具有互补性的知识、创造新技能以获得收益提供了基础。因此，联盟已经不再被当作最小化成本的工具，其作用在于企业利用这种组织形式，通过联盟各方的互相学习可以扩展、深化现有的知识，从而使价值最大化。;1、自由主义学派（芝加哥学派，强调绩效） 2、产业政策学派（奥地利学派，强调国家利益） 3、结构学派（哈佛学派，强调结构）;目标 开拓市场 优化生产要素组合 节约资源投入，分摊RD成本 消除不必要的竞争，共同应对竞争。;Zajac,1990发现合资企业的战略联盟有四类目标： 获得销售渠道、抢占市场的市场拓展型目标 35% 获得新技术、进入新业务领域目标25%