5国际市场进入战略课件.ppt

第五章 国际市场营销进入战略;战略概论（了解） 进入国际市场战略模式（重点） 影响进入模式选择的因素（重点） ;【引题】;北京现代汽车有限公司成立于2002年10月18日，注册资金27.1亿人民币。韩国现代自动车株式会社和北京汽车投资有限公司各占50％。 广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司（简称广汽集团）与日本本田技研工业株式会社（简称本田公司）共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份，合作年限为30年。 上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是中德合资的企业，成立于1985年3月，是中国改革开放后第一家轿车合资企业，中德双方投资比例各占50%，合同期限为45年。;确定进入 国际市场方式;战略概论;三、进入国际市场的战略;四、进入国际市场的战略要素;进入战略要素图示;格力集团的国际市场战略;进入国际市场战略模式;资料：进入国际市场的几种模式;模式二：海外买（借）店;模式三：国内生产，大进大出;模式四：国内生产，外商采购;模式五：“反向OEM”模式;仔细阅读以上材料，结合书本知识来分析以上几种国际市场进入模式的优点和缺点？其具体应用条件如何？ ;一、出口进入方式;2、间接出口的特点;（2）缺点;中国电动工具的国际营销模式;“猪驮式”出口---附带式出口;课堂讨论;3、直接出口;4、直接出口的优点;5、直接出口的缺点;温州出口中的“灰色清关”问题;二、契约进入模式;1、形式;许可证交易——可口可乐的又一生财之道;;GE能源集团在中国的许可贸易;2、优点;3、缺点;;（二）国际特许经营进入模式;2、特点;KFC在中国;★特许费 新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅，每个餐厅的进入费将在￥800万以上（不包括不动产的购买）。进入费是一项转让费用，是购买一家成熟的且有赢利的肯德基餐厅所需的投资。这是根据一家肯德基餐厅的投资额、营业额、赢利状况而定的。从各个角度来看，都是经过审慎评估，合乎各方利益的。 在一个加盟经营期开始时须支付$35,000的加盟经营初始费。 持续经营的费用包括，占总销售额6％的加盟经营权使用费和占5％的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，在加盟经营合同签订之后十年内保持不变。;★合同契约 加盟经营协议的首次期限至少为十年 ★培训 成功的候选人将被要求参加一个内容广泛的二十周的培训项目，包括以下内容：《餐厅襄理》、《餐厅副理》、《餐厅经理》、《如何管理加盟经营餐厅》、《对总部的介绍》、《小型公司管理课程》等 可以看出，在特许经营的严格规定背后，是肯德基总部和加盟店共同的利益关系。肯德基的成功取决于各加盟商的成功。特许经营授权人必须给予受许人以足够的支持，只有当每个受许人赢利了，整个特许经营系统才能变得更加强大。;★特许加盟模式 肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买一间正在运营中并已赢利的连锁店。 转让已经成熟的餐厅，加盟者不必由零开始，可以较快地融入肯德基的运作系统，进而极大地保障加盟者成功的机会。对肯德基和加盟者来说都是最稳健、最便捷的做法。 ;（三）国际合同制造进入模式;伟创力集团的国际营销之路;合同制造的几种模式;OEM概念图式;2、OEM的特点;课堂讨论：采取OEM的条件是什么？;（四）国际管理合同进入模式;美国喜达屋酒店及度假国际集团的国际营销模式;2、优点;（五）国际工程承包进入模式;中工国际;4、国际工程承包的形式;5、分项工程承包方式;6、BOT进入方式;广西来宾电厂BOT项目;三、国际投资进入模式;海尔在约旦的投资;约旦与中东市场;2、合资经营的优点;3、合资经营的缺点;“上海贝尔”合资企业原则;资料：合资经营调查;4、合资进入的方式;沃尔玛隐姓埋名入东京;沃玛尔之所以这样谨慎，并非保守，而是看到在其之前蜂拥而至的的零售业（如家乐福）在日本的挫折。 日本一直被看作全世界形式最复杂、竞争最剧烈的零售市场之一。日本对零售行业有许多繁杂的法规，如商店面积、营业时间等都有严格的限制，日本人习惯了层层批发，日本顾客的挑剔世界闻名——不止以价格为标准，对商品新鲜度和品种是否齐全等的要求也很高；日本主妇习惯从邮购目录上获取降价信息…… 沃尔玛希望通过与当地零售业的合作，更好地把握日本颇为复杂的供货网络，也免去建造更多超市的风险。;奥康国际市场模式;（二）独资进入;3、独资经营的缺点;　影响进入模式选择的因素;1、东道国市场规模;2、东道国竞争结构;3、东道国营销基础设施;二、目标市场国家的环境因素;1、东道国进口政策;2、东道国投资政策;3、东道国经济增长;4、东道国外汇管制;5、东道国货币汇率变化;6、东道国文化差异;7、东道国政治风险;8、和东道国地理距离;三、