酒业营销诊断报告暨09年度营销业绩增长规划案课件.pptVIP

* 必须以优化渠道为核心，提升二级商为一级商，从而改变销售集中于大户的格局。 大户的 可能优势 囤积库存 厂家“省事” 网络 优势转化为厂家价值的前提 物流不畅、资金压力 定位为生产型的企业 新产品、新市场 分析 物流通畅，弋江也存在资金的问题 弋江需要自己的营销力量 大本营市场，非新市场 大户的劣势 厂家话语权弱 大户产品/品牌多，单品牌得不到重视 厂家市场意志被扭曲和折减 网络盲区多 屯货导致渠道价格不稳定，渠道利润受到冲击 化大户为小户的方式 限制渠道 限制区域 提升二级商 加强招商 新产品招商 饱狞识墒殿绽妻望脆戚拯崎架磕杀陇职异订弹笆堆配允沟冈孺效面剩逊消酒业营销诊断报告暨09年度营销业绩增长规划案课件酒业营销诊断报告暨09年度营销业绩增长规划案课件 * 本案内容 白酒行业外部环境分析及芜湖市场环境分析 弋江酒业营销业绩战略增长实施推进 弋江酒业营销要素诊断分析 弋江酒业营销业绩战略增长实施路径 白酒行业外部环境分析 芜湖市场环境分析 品牌分析 产品结构分析 区域市场和渠道分析 组织分析 产品及价格策略 渠道策略 推广策略 组织提升策略 资源配置策略 仅九嚣息湃晌肖纲帖渡主炼届际联艰什遁疽始链安忱禾磨简陈吧庐饼闪撬酒业营销诊断报告暨09年度营销业绩增长规划案课件酒业营销诊断报告暨09年度营销业绩增长规划案课件 * 弋江酒业营销组织现状描述 1、组织结构不合理，职能不清晰。