东风日产冰爽购车季之百团大战7~8月常州中天日新广宣活动.pptVIP

东风日产冰爽购车季之百团大战 7~8月常州中天日新广宣活动方案 常州中天日新专营店 市场部 市场分析： 2011年上半年是汽车行业笼罩着阴霾的半年，政策的改变带来了一定程度上的不明朗，乘用车销量同比增长幅度大幅下降，日本地震带来的影响冲击着各大汽车厂商。 随着5月份新一代TIIDA在常州的全国上市工作圆满结束，预示着又一个新的挑战和机遇的到来。在6月底，节能补贴即将进入尾声，销售阳光又将少了一把利器。 轩逸自2011年以来，随着整体乘用车出现下滑，以及轩逸产能的大幅拉升，需要从来店、成交多角度提升轩逸的交车能力! 7、8月是决定性的双月，是我们是否能够完成全年目标的关键时期。 竞品分析： 1、目前，各大品牌都卯足了劲，准备迎接7、8月份严峻汽车市场的挑战。 2、C区隔车型竞争异常激烈，特别是上海大众的朗逸一直傲居常州市场C区隔第一的宝座； 3、雅阁、凯美瑞也都推出5050和低首付的活动，市场反响不错。 机会分析： 1、新骐达，自上市以来，受到越来越多消费者的关注，必将成为该级别车的有力竞争。 2、天籁逆市赶超勇夺D+区隔5月销量冠军，有望夺得上半年冠军。 活动背景 活动目的： 1、通过7、8月份的活动提升品牌形象，提升销量； 2、通过针对性地增加新骐达的突出其亮点的活动，加速新骐达的客户资源累积； 3、巩固天籁D+区隔第一的宝座； 4、提高轩逸的交车能力。 活动策略描述： 1、天籁： 延续5、6月份“0利率，0月供”的金融政策。扩大宣传天籁的亮点。 2、新骐达： 通过试驾、巡展等活动，更大范围的搜集新骐达的意向客户。 3、轩逸：通过配合总部以“旗舰家轿，领航升级——轩逸 “领航版”上市”为主题展开强势公关传播，强化“家轿四极”与中级家轿标杆地位，同时开展店头促销活动 序号 活动主题 活动时间 活动地点 活动类型 活动形式 刺激诱因 1 全新骐达品鉴试驾会 7月2-3日 店头 店头活动 试乘试驾 来店礼、试驾礼、订车礼 2 旗舰家轿，领航登场，轩逸领航版品鉴会 7月9-10日 店头 店头试驾 媒体试驾 参与体验赢大奖 3 全新天籁半价“带”回家 7月16-17日 前黄镇 外展活动 静态展示 送迪拜帆船酒店住宿 4 全车系暑期大“惠”师——教师团购专场 7月23-24日 店头 店头活动 团购 全车系限量特惠 5 中天日新俱乐部清凉自驾游 7月30-31日 店头 会员活动 自驾游 会员免费 6 全新天籁四级体验 “静”享迪拜帆船酒店 8月6-7日 店头 店头活动 试乘试驾 送迪拜帆船酒店住宿 7 全新天籁半价“带”回家 8月13-14日 横山桥 外展活动 静态展示 送迪拜帆船酒店住宿 8 东风日产冰爽购车季之百团大战 8月20-21日 店头 店头活动 团购活动 全车系限量特惠 9 全新天籁半价“贷”回家 7月1日-8月31日 店头 店头活动 金融活动 5050 整体规划 活动名称 活动车型 新增意向客户目标 订单目标 交车目标 全新骐达品鉴试驾会 骐达 30 10 15 旗舰家轿，领航登场，轩逸领航版品鉴会 轩逸 40 12 10 全新天籁半价“带”回家 天籁 45 8 6 全车系暑期大“惠”师——教师团购专场 全车系 60 30 25 中天日新俱乐部清凉自驾游 全车系 0 0 0 全新天籁四级体验 “静”享迪拜帆船酒店 天籁 20 8 6 全新天籁半价“带”回家 天籁 45 10 8 东风日产冰爽购车季之百团大战 全车系 60 30 25 全新天籁半价“贷”回家 天籁 100 50 45 活动KPI 广宣投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 　报纸 常州晚报 天籁、骐达 7月12日、7月19日、7月26日、8月16日 1/2版 3 36564 　报纸 武进日报 天籁、骐达 7月6日、8月3日、8月10日 1/2版 3 63000 电视 武进电视台 天籁、骐达 7月1日-8月31日 30秒 124 132750 网站 上游网 天籁、骐达 7月1日-8月31日 首页置顶通栏 62 14840 公关投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 　报纸 常州晚报 天籁、骐达 7月12日、7月19日 1/4版 2 0 　报纸 武进日报 天籁、骐达 7月6日、8月3日 1/4版 2 0 推广策略 费用重要构成 主要费用项目 金额(元) 备注 广宣公关费用 常州晚报 36564 　 武进日报 63000 　 武进电视台 132750 　 上游网 14840 活动执行费用 全新骐达品鉴试驾会 480 旗舰家轿，领航登场，轩逸领航版品鉴会 21480 　 全新天籁半价“带”回家 40048 　 全车系暑期大“惠”师——教师团