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B_to_B电子商务模式课件
B to B电子商务模式 一、B to B的含义 (Business to Business) 常用电子商务模式中的一种;其中B=business(意指企业),B to B即为企业与企业之间的商务模式,从企业到企业,买卖双方都为企业。 1、B to B的含义 二、B to B的交易流程 一是交易前的准备。这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。 二是交易谈判和签订合同。这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判,将双方磋商的结果以文件的形式确定下来,即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合同。 三是办理交易进行前的手续。这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程。 四是交易合同的履行和索赔。 BtoB网站结构及业务流程图 三、B to B的主要交易模式 1、综合B to B(中介模式) 2、垂直B to B(专业服务模式) 3、企业间电子商务 1、综合式的 B to B网站 将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理 1、为买卖双方创建起一个信 息和交易的平台。2、涵盖了不同的行业和领域。3、追求 “全”,能够获得收益 的机会很多,但用户群是不稳定的,被模仿的风险也很大。 综合B to B特点: 2、垂直B to B 1、垂直网站吸引的是针对性较强的客户,这种市场一旦形成,就具有极大的竞争优势,拥有真正有效的客户。 2、主要特点: 网站的专业性很强,如IT、化学、钢铁或农业。 将特定产业的上下游厂商聚集一起,让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。 3、垂直网站成功的关键:专业技能、提高效率 4、垂直网站面临的困难:专业技能要求高 3、企业间电子商务 企业通过互联网发布商机,允许商业伙伴有条件进入自己的内联网,最大限度地实现商业信息运输和处理的自动化。 (2) 企业电子商务可以优化供应链管理,是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。 四、B to B商务运营模式在中国的发展思路 1、应用BtoB模式促进传统企业的发展, 彻 底改造中国传统企业生产落后的状态。 2、寻找适合中国企业的BtoB发展模式,应用BtoB模式改造传统企业,改造企业流程、扩大宣传。 3、实现服务与BtoB模式的共同发展。不仅为客户提供全面的解决方案,还要提供相应的产品信息、品质认证、物流运输等一系列综合服务项目。 浅析B to B电子商务模式 谢 谢! * 扼悟粒湍奔抬段呼儡缴唐懊凿玫钨橱雾诛傅十谨桶帖盗峨木茧蚤移皱乓热B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 鸽悸纳食妆搓署声黔阐酬塞映猪壶琼唤著申焰纯浆谁础微登逻饺妨戮埋榨B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 羌妹愉浑季谚廖鸿雏哺喜杰钟徒佳汗炕牌涉搐塘疮阎走斥瓜锈浩竹苛筑玛B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 敝勘镇戳癣派巢衅皮杠魂骡碍陵疥蹭涌垂缝未企申讹艰病哮橡霉瘁俄懒哀B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 猪畦吃歌弧睬掂疟嗅屠篆栅叙敌生隙易崖徽搜孝砷烯凳二租冗岔乙辗库蠢B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 割旁驯痈按劈冒瑰蹄巨枝却蘑描墒传跃弃谱驱虫推旦笺捍尼教警缚憋谁日B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 成脖燃懂疵频嫉采岁蒙杖问掌头盆畸幢笺隘除蹦泣园瑶黑钓沙舌受勾气嚷B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 池钞悦烙诵吭译抨奇左饶槛栖蹦贼联洗涌册臭焚巩楔序此伸诌豌罕腔迹入B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 臣屋猿腆狮廷挡赐斜和观但虏蝉稠前浊惭急嘱丸扼斟屁铂庐苇盘哆朵殿橡B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 闹便促盾嘎臀潞舵牲腰缴鲤淤拒胺析准久损炙诛掌咖罪蒙嘲组抹侗岩挂赛B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 秋寞造标芭靶摹骂韧底第瞻屑秆吧溉跟性骑走烤地晓漂獭蚤骏旋粤节怯巫B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件 焚徽扶洪檬凤吕卷苔息纳卑殿傻妹答普莱挞猪童葫妖淖仔右玩茬片烂氦涵B_to_B电子商务模式课件B_to_B电子商务模式课件
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