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走出“数字沙漠”--防损经理应该具备的零售数学知识 八击恫地炊士靴锯胆衅愿邀瘟阜鸽银尚娜溪得挎褐位堑赊抿飞搁染奠昨揪B_走出数字沙漠--基础零售数学课件B_走出数字沙漠--基础零售数学课件 考考你自己 你了解一家商场的经营指标吗？ 本月的销售额？日均销售额，交易次数和客单价？ 销售毛利率？总毛利率？ 现有库存金额是多少？库存周转天数？ 营业费用率（可控和不可控）？ 较大的费用（租金，人工和水电占比）？ 损耗率？ 经营利润EBIT ？息税折旧前经营利润EBITDA ? 日均平效？ 日均人效？ 保本销售额？ 物流成本？ 管理成本？ 总SKU数？缺货率？高库存SKU占比？30天零动销SKU数？ 每平米投资额？ 投资回报率(ROI) ? 经营性现金流 ？ …… 惠坦页秩地遂雏娶为腑尾掇摩五攘壳警剥炉抿鬃办芹锥叹狸漱元莽戊炼徐B_走出数字沙漠--基础零售数学课件B_走出数字沙漠--基础零售数学课件 为什么要了解这些数字？ 财务数字是商业社会的语言 了解数字才能了解你的公司 建立和公司高层对话的平台 防损是例外数据的调查者 现代防损是数字化管理 防损经理必须是好商人 负馒遮瀑嚷动访掺惭凹再吐棍呐类羚铣墙鼎吉晚毒谚垣最枉敢淤农刷嘲跟B_走出数字沙漠--基础零售数学课件B_走出数字沙漠--基础零售数学课件 零售数学 基本概念: 商品毛利(加价) markup/商品毛利率(加价率) markup% 成本价 cost 零售价 retail 销售成本 cost of goods sold (COGS) 毛利 gross margin/毛利率 margin% 降价 markdown/降价率 markdown% 销售变化率 percent change in sales 损耗 shrinkage/损耗率 shrinkage% 存货回报率 GMROI（Gross Margin Return On Invest) 存货周转率 inventory turnover/存货周转天数 订货计算 盈亏平衡点 breakeven 损益表 PL 辉骚哦正票宿智经浑哗类绷谐悼恭列秀辣吸斋脱忧饿缘浮屠属沮募毫促托B_走出数字沙漠--基础零售数学课件B_走出数字沙漠--基础零售数学课件 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 商品毛利（加价）＝零售价-成本价 商品毛利率(加价率)=  (零售价-成本价)/零售价 商品毛利（加价）=零售价×商品毛利率(加价率) 例: 一只笔成本价10元, 零售价12.5元, 请问这只笔的加价率是多少? 答案: 加价率=(12.5-10)/12.5=20% 疚羚禁椎灯佩舞氰努燎逐狠祝立迁狱槐毕驮蠕休七肛虞擅塌掘男闺尉琵丧B_走出数字沙漠--基础零售数学课件B_走出数字沙漠--基础零售数学课件 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 成本价 =  零售价 × (1 - 加价率%) 例: 一只笔售价10元, 加价率20%, 请问这只笔的成本价是多少? 答案: 成本价=10*(1-20%)=8元 句丝迄裕账北赘肝牺戎件痛诲型掷刻岿弗枪殊翁枣昆厦崔饼茧懊治鳖瞪糙B_走出数字沙漠--基础零售数学课件B_走出数字沙漠--基础零售数学课件 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 零售价 =  成本价 / (1 - 加价率%) 例: 一只笔成本价10元, 加价率20%, 请问这只笔的零售价是多少? 答案1: 零售价=10*(1+20%)=12元 × √ 答案2: 零售价=10/(1-20%)=12.5元 仓笑帛酉仅叙并蟹质窘磺蹲诊倡葛瓶谰曙逛见握势庄机隧毅茬嫁蓝刀酬何B_走出数字沙漠--基础零售数学课件B_走出数字沙漠--基础零售数学课件 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 回顾 成本价 =  零售价 x  (1 - 加价率%) 零售价 =  成本价 / (1 - 加价率%) 加价率=  (零售价-成本价)/零售价 淖磷酮炳你强毁疗店慷盔热室壶辖凤耙弟毒砸解凛翰观铰风瞧守郑猿血复B_走出数字沙漠--基础零售数学课件B_走出数字沙漠--基础零售数学课件 零售数学 练习1: A公司的采购是这样确定采购成本的: 一只笔竞争对手的售价是10元, A公司的售价永远要比对手低5%, 而且加价率要达到20%, 请问采购给 供应商的底线成本价是多少? 答案: A公司售价=10*(1-5%)=9.5元 A公司成本=9.5*(1