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电子商务网络营销策划毕业论文 目 录 摘 要 I 目 录 II 第1章 网络市场调研 2 1.1市场调研的原因 2 1.2市场需求调查与分析 2 1.2.1市场需求调查与宣传 2 1.2.2市场需求分析 3 1.2.3服装网络营销市场简要分析 7 第2章 网络消费者分析 9 2.1进行网络消费群体分析的原因 9 2.2服装网络消费者分析 9 2.2.1服装消费者心理需求与动机调查 9 2.2.2服装网络消费者的心理需求 11 2.2.3服装网络消费者购买动机 12 第3章 网络营销策略 13 3.1产品策略 13 3.1.1产品的整体概念 13 3.1.2产品的分类 14 3.1.3产品的策略 14 3.2定价策略 15 3.2.1打折策略 15 3.2.2心理定价策略 16 3.3渠道策略 17 3.3.1直接分销策略 17 3.3.2间接分销策略 18 3.4促销策略 18 3.4.1网络广告促销 18 3.4.2包邮促销 19 第4章 网络推广 20 4.1电子邮件推广 20 4.2软文推广 21 4.3留言推广 22 4.4聊天工具推广 23 4.5微博推广 23 4.6交换链接 24 第5章 网店设计理念 25 5.1总体理念 25 5.2网店特色设计 25 结论 27 致谢 29 参考文献 30 分工与心得 31 附录 33 附录一 市场调研调查问卷 33 附录二 服装网购消费者心理需求与购买动机调查问卷 35 第1章 网络市场调研 1.2市场需求调查与分析 是网络营销，对服装的网络营销在第一调查网上进行了/Survey/SurveyDetailsdepth40390930412977.html）”的调查通过Q群微博进行了宣传。当今非常热门的信息发布平台微博上发表微博，让更多的人知道我的调查网站。对于一般关注的网友都会尽一份力量。并且微博的用户是一环套一环的关注方式，可以让更多年轻人参与到调查中来，是一种比较广泛的调查方式。 而在在QQ群上发布调查信息是最有效的一种宣传方法，是比较直接的方法，一般来说都是自己比较熟悉的朋友，一般平时交流比较多，都愿意去做调查表。而且通过以一带多的方式，让更多认识或不认识的人一起参与调查问卷的调查。是一种很方便的方法。 图1-1 微博宣传 图1-2 Q群宣传 图1- QQ空间宣传下面是对网购调查的结果，为了是结果更加的直观，我们以调查问题答案的结果截图与制作扇形统计的方式列出： 从调查问卷可以清楚的看出参加调查的网友有过网购占了一半以上，可以想象网络营销市场是广阔的，而且还有差不多40%的网友是没有参加过网购的，营销市场的潜力。 从扇形图片与统计图中都可以看出在当前淘宝网上购物的网友占了62%，其他总共才不到一般的比例，所以本店选择在淘宝上开网店是最佳的选择，拍拍网也是占了比较大的比例，后期可以考虑在拍拍网上增加网店。 从统计的图片与数据中可以了解到人们在网络搜索中了解到网店的占到了整体的一半，网络广告与朋友介绍也是占到极大部分的比例，本店在网络推广的方向应该主要面向这几个方向 从图形中可以看出选择网店中卖方的信用度是占有很大的一部分的，在经营网店的过程中一定要注重卖方信用度。 从调查中可以看出休闲装是占了38% 的比例的，本店所选的情侣装、男装、女装是属于休闲装系列，网友购买的比例还是比较高的。 从调查中可以看出网友固定买衣服的人数占有比例是比较少的，一般是看到喜欢就买了，从中可以表明网络推广非常重要，要做能够吸引人的推广。 从调查统计表中可以有参加过网购的网友的消费水平大部分在200元左右的商品，对于价格比较昂贵的产品一般少人问津，这个调查有利于本店定位商品价格、商品的种类。 从调查表中我们可以看到品牌、质量、价格、款式这几个因素都在网友网购中起到了相当的影响，但是在网购中价格与质量的影响是最大的，本店应该看重质量与价格。 从调查表中可以看到有48%的网购者通过第三方支付货款，网上银行支付的有27%，本店的支付方式这两种方式一定要有。 从调查表中可以看出产品质量难以保证是最多网购者所担心的事情，售后服务于安全隐患也是占有比较大的比例，送货时间比较长这个比例比较少，但是基于现实的经验，选一家好的物流运输也是非常重要的。 1..3服装网络营销市场简要分析，网络调查面对的都是经常上网的网友。根据调查显示有62.40%的网友是有过网络购物的经验的，可以看出网络购物的网友还是占有大部分的。从调查中可以发现网购顾客都是经常浏览淘宝等购物网站，们是看到自己喜欢的和有钱就很可能买下商品，而且他们购物的价格大多都在300元以下的，这个价格是可以理解，作为网络销售，看不见商品的实物，大多数