掮客网创业项目8.21课件.pptVIP

掮 客 联 盟 ? ——搭建营销经纪人联盟的PB2B房地产电子商务平台;贵州新中源房地产服务有限公司 创业方案汇报;谈定位的合理性; ? ?8月5日，万科公布7月份的销售简报，当月万科实现销售面积136.7万平方米，同比上升15.65%；实现销售金额133.2亿元，同比下降4.65%。销售面积和销售金额在5月和6月形成的双双上升势头瞬间停止。 ; ? 中指院统计数据显示，2014年7月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为10835元/平方米，环比上月下跌0.81%，连续第3个月下跌，跌幅扩大0.31个百分点。这也是自2012年5月以来，百城价格指数首次出现连续3个月下跌。 ; ?据搜房网数据显示，2014年，贵阳上半年住宅成交均价为6218元/平，与2013年上半年5779元/平相比上涨了7.5%，贵阳住宅成交均价保持平稳，除1月份比2013 年1月份出现小幅下跌外；贵阳上半年商品房成交28941套，环比下跌42.79%。从上半年的价涨量跌，到近两个月的量价齐跌，面对着楼市低迷的现状，不少人开始恐慌。  ;贵阳楼市不容乐观---贵阳新房存量持续高位;; 现在房地产开发项目利润越来越低，降低营销成本是确保利润的关键。 ; 房产电子商务在2011年兴起，2013年房地产网络行业整体发展态势良好，主流房产网络企业仍然引领主导行业快速发展。2013年全行业年度市场规模达99.9亿元，其中乐居互联网及电商集团占比达28.7%，搜房网占比达27.1%。顺应电子商务发展大势，将发展成未来房产销售的常规渠道之一 。 ; 21世纪的房地产时代必将是现实与网络、IT相结合的房地产网络时代。房地产销售渠道的设计也必然要现实与网络、IT的结合；渠道的设计也必须遵循以消费者为中心的设计思路。 因此，我们以房地产电子商务为平台，发展以客户为中心的广泛销售渠道，是社会、行业发展的求，是合理的。 ;将传统营销与电子商务相结合;新中源的---商业模式;平台展示---掮客联盟网（电子商务平台）;平台展示---加盟经纪人分销终端;建立了平台---如何能高效运转呢（两机制、一服务）;;商务模式总结---吸引国外经验的基础上发展而成;实现商业模式目标的基础和工具;产品之一---PB2B电子商务平台;平台展示---加盟经纪人分销平台;平台展示---加盟经纪人客户管理界面;平台展示---平台房源管理系统;平台展示---平台佣金管理系统;产品之二---数码与虚拟数字技术;与传统房地产营销模式的优点; 虽然这种商业模式和技术在国外比较成熟，在国内刚起于起步阶段，乐居购房网（)已引入这种理念，但是还不是很系统和成熟。论技术和水平我们处于领先状态。 ; 通过我们的平台和虚拟数字技术，我们的电子商务平台就相当一个房地产超市，我们在小区发展的营销终端，是一个售楼部，就相当传统中介的门店。无数个小区加盟经纪人就构成了我们无限广泛的营销网络。通过它让您的产品信息传播不受时间和空间的限制，平台是一个不打烊的售楼部。 ; 采用了“平台-营销经纪人-客户”，简化、压缩了代理机构的管理程序和环节，降低了营销渠道成本。传统的中介代理费在2%左右，通过该模式的代理费不足1%；而且一线经纪人员获得较传统中介、代理机构中同类人员更高的佣金，营销经纪人员跑业务的积极性更高，客户与平台实现共赢。 ; 项目利用小区广告价格低、目标准、发布快、受众人口多的特点，通过最简单的海报的形式让房地产交易信息“分秒之间送达每一个潜在客户家门口”；其广告千人成本非常低。 ; 将线上交易的速度、信息和便利优势与线下交易中经纪人的主观能动性相结合，实现线上交易与线下交易的联动，使交易信息保持电子商务的及时、准确以及便捷的优势 ，交易环节也保持传统商业贸易的特点，实现线上与线下的优劣互补。 打破为了做网络和建立网络的形式主义。 ; 按照“就近原则”，客户从附近或所在小区寻找到代理经纪人，形成委托代理关系，以邻里关系为道德基础，以交易业务的委托代理关系为法律基础，权益有保障，维权更方便，平台诚信高更，确保交易的真实和安全。 ;