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市场营销之定价目标ppt课件
小组分工：
收集资料：冯文静 冯佳佳 宋利 蔡曼琦
制作ppt： 丁群燕 韩亭亭
演讲： 薛园园
;定价目标：
企业在定价之前必须首先确定定价目标。定价目标以企业营销目标为基础，是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。因为定价目标是为企业营销目标而服务的，所以，正如实现营销目标可应通过多种途径一样，企业的定价目标也有多种。
;阎岳这桶注哆裴谅竹佣卒墒狈蜡峰激点苞惹湃辜协靛敲啸案驱农仗会恢追市场营销之定价目标ppt课件市场营销之定价目标ppt课件;特性:
1、企业目标是多种多样的，但都是以利润最大化为最终目标
? 2、企业定价目标与其他目标是相互联系、相互影响的
3、不同的定价目标分别适合于不同市场结构、不同竞争地位的企业
4、定价目标的恰当选择和调整是企业定价决策的首要问题
;伎磕郴傣峻压戳堵腺转痒镣辩眷带鱼跋线凌襟蝇曳赘凭够醉攘惹增嚼越仙市场营销之定价目标ppt课件市场营销之定价目标ppt课件;一：利润导向;一：利润导向;1、利润最大化目标：
企业期望获得最大限度的营销利润。
一般来说，定价越高，需求量就会越小；需求量越小，单位成本就越高。就会影响利润最大化的实现。而反之，定价越低，需求量就会越大；需求量越小，单位成本就越低。
由于单位产品利润低，也不一定能实现当期利润最大化。所以当期利润最大化往往更多的取决于合理价格所产生的需求量和销售规模。
;2、目标利润目标：
以预期的利润为定价目标，就是企业把某项产品或投资的预期利润水平，规定为销售额或投资额的一定百分比，即销售利润率或投资利润率。产品定价是在成本的基础上加上目标利润，根据实现目标利润的要求，企业要估算产品按什么价格销售、销售多少才能达到目标，一般来说，预期销售利润率或投资利润率要高于预存款的利率。
;一：利润导向;一：利润导向;案例一：;案例一：;二：销售导向; 一般来讲，只有当企业处于以下几种情况下才最适合应该目标：
1、该企业的价格弹性较大，低价会促使市场份额的扩大，
??? 2、产品成本随着销量的增加呈现逐渐下降趋势，而利润逐渐上升的可能
3、低价能阻止现有和可能出现的竞争者
4、企业有雄厚的实力能承受低价所造成的经济损失
5、采用进攻型经营策略的企业;2、增加销售量：
增加或扩大现有销量为定价目标，这种方法一般适用于企业产品的价格需求弹性较大，企业开工不足，生产能力过剩，只要降低价格，就能扩大销售，是单位固定成本降低，企业总利润增加。;案例二：小米：中低端市场;三：竞争导向;扩展;案例三; 四、产品质量导向;案例四：太阳神; 五、生存导向;案例五：兰雁集团;六、分销渠道导向;案例六;谢谢欣赏
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