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1国际商务谈判概述课件
国际商务谈判刘宏东北财经大学出;目 录 1.国际商务谈;第一章国际商务谈判概述观提蛊奋;通过本章学习，掌握国际商务谈判;案例导入买钟的苦恼 1.该对夫;第一节 国际商务谈判理论回;第二节 国际商务谈判及其特点;二、国际商务谈判的特点（一）国;三、国际商务谈判的作用(一)传;第三节 国际商务谈判的原则与阶;合作原则谈判法的核心和精神实质;避免个人之间的攻击和对抗避免相;尽量扩大总体利益确定各方自身的;谈判中的立场指处理谈判中的问题;原则谈判法鼓励人们尽可能寻求使;二、国际商务谈判的阶段肮胸徊落;国际商务谈判的基本程序一、国际;确定利益与议题 设计和提出方案;第四节 国际商务谈判的构成要素;他们需要第三方的介入，因为..;牵线人助谈人协调人 仲裁人行政;第三方的进入谈判双方于第三方的;二、谈判的标的(一)标的类别(;第五节 国际商务谈判的类型一、;(五)索赔谈判三、按交易地位分;五、按谈判所持态度进行分类(一;表1—1 硬式、软式、原则式;第六节 国际商务谈判的形式 国;一、电话谈判电话谈判就是借助电;二、函电谈判 函电谈判是指通过;(二)函电谈判的基本要求1.函;三、网络谈判(一)网络谈判的特;互联网谈判的优势 消除;(二)网络谈判的报文构成报文由;面对面谈判电话谈判函电谈判网络;复习思考题1.什么是谈判、商务
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